白酒业目标市场战略VIP专享

1.0 执行概要重庆力帆酒业有限公司是以现代企业制度、先进的经营理念、优秀的经营管理人才组建而成的力帆集团全资子公司，地处重庆市江北区洋河体育中心。力帆酒业有限公司的成立，是力帆集团多元化进展最重要的战略部署，对整个集团的经营结构调整及扩张战略具有非常重要的战略意义。公司网站: http://www.lifan.com.cn/qtcy/jy/ 力帆酒业有限公司将合理运用力帆集团品牌资源及强大的品牌辐射力，推行品牌行销战略，唤起重庆人对本地酒的信心，高举重庆地产白酒品牌的大旗，三年创全国品牌。根据这一目标，我们计划于２００４年进入广州市场。本计划拟订 2024 年力帆酒开拓广州市场的可行性和具体执行方案。计划分两大部分：第一部分从２.０到３.０，主要对力帆酒开拓广州市场的可行性分析；第二部分从４.０到８.０主要是计划执行的具体方案。2.0 背景或现状2.1 市场形势白酒业历经作坊酒、工业酒、广告酒、概念酒等不同进展阶段和不同消费特征之后，自 2001 年以来，质量主导下的品牌消费将成为未来白酒消费的主要趋势,老品牌市场优势逐渐丧失。2024 年全国白酒销量约 800 万吨，广东占了 10%，达到 80 万吨，白酒消费总额排在全国第一位，达到 100 亿元左右。2.2 产品情况力帆酒产自中国名酒之乡——重庆、宜宾、两地得天独厚的酿酒风水宝地老槽坊。精选优质高粱、糯米、大米、小麦、玉米等五粮为原料，汲丹山碧水地下矿泉采纳独步中华的陈氏古坛地下深埋工艺，结合现代生物科技精酿而成。风味独具、窖香浓郁、醇和回甜、清冽甘爽、余味悠长等特点，是典型的浓香型白酒，尤以其古朴厚道的酿造技艺使酒质真正具有反朴归真、绿色健康的特点，备受现代消费者的青睐。下表是力帆酒针对不同消费者的五大类产品:品名五星金帆四星金帆三星金帆金帆银帆特点二十年陈酿，天孕地藏古法酿制，满屋飘香，价位自然不凡。中高档价位，十年陈酿，酒香袭人。中档价位，五年陈酒勾兑，醇和回甜。价位适中，五粮酿造，窖香浓郁，余味悠长。价位适合大众消费，品质不凡，纯粮酿造，口感甘冽醇香产品定位高档宴请用中高档筵席婚筵等大型大众市民酒普通家庭酒酒、商务用酒酒喜庆用酒店消费2001 年到 2024 年前三个季度广州市销售 50 元以上高档酒的利润率变化情况如下图:从图表中我们看到:到 2024 年第三季度为止利润率呈现下降趋势，原因是国家政策的影响，而后面曲线又趋于缓慢上升，说明广州白酒市场开始适应环境，正常进展，酒类行业已...