管理部经理个人述职报告 4 篇管理部经理个人述职报告 1尊敬的各位领导、各位同事： 1、苏北市场全年任务完成情况
20xx 年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售 xx 万元，完成全年指标 1xx%，比去年同期增加了 xx 万元长率为 xx%
与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx 年新客户销售额有望，有较大突破
2、重新捋顺销售网络
在原有的销售网络的基础上，精耕细作
以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心
3、开发空白市场
连、徐、宿地区三个地区 20xx 年底只有 6 家经销商，能够正常发货的只有 4 家，空白县市过多，能正常销售的太少
20xx 年年初我对空白区域进行重新调 1 研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品
经过一年的努力，全年共开发新客户 6 家，终端连锁超市 1 家
4、组织今年的销售工作
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比 20xx 年增加了 800 万以上
淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货
假如发货及时的话，今年销量还能提高一块
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划
6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客
