经销商分销商批发商的最新定义 1. 经销商 定义：与公司签署购销合同,拥有产品所有权，在约定的区域或渠道，负责零售客户开发和服务的单位或个人分类：经销商分类维度包含地域、品类和渠道三个方面。地域经销商： 以经营的地域围设立的经销商，通常分类标准有地级市市区（全部或部分）县级市、县、撤县改区的远郊区。品类经销商： 品类顾名词义就是产品分类，即以产品按不同的特性进行分类，并按类别设立经销商 渠道经销商：按零售渠道类型设立的经销商，就是渠道经销商。主要有现代渠道经销商，传统渠道经销商和特别渠道经销商与厂家关系：从厂家直接进货，接受厂家的管理和享有厂家的服务。生意特点：拥有独立的负责厂家生意的团队，在经营区域或渠道直接按厂家的要求管理服务终端（终端开发，订单猎取，商品配送，售后服务），赚取商品利差2. 分销商定义：与厂家经销商签署购销合同，拥有产品所有权，在厂家经销商规定区域或渠道，拥有销售和服务的单位或个人。与厂家关系：没有直接购销关系，属于销售厂家产品的二级销售商，隶属经销商管理，厂家业务协助帮扶管理。属于厂家主取缔或升级为经销商的对象。生意特点：拥有自己的业务团队，在经营区域或渠道直接按上游经销商的要求管理服务终端（终端开发，订单猎取，商品配送，售后服务），赚取利差。管理原则：厂家一般不主在县设立分销商，但是鼓舞经销商在其辖区的县，撤县改区的远郊区，设立分公司或分支机构，与公司独立签署购销合同，以便更好的实现上述地区的终端有效覆盖。假如经销商不能做到市场的有效覆盖，分销商将是公司将细分升级为经销商的对象。3. 批发商定义：多渠道进货，通过向零售客户组合配送或满足零售客户自提和消费者整件或批量购买的单位或个人。举例：食品批发站，有冷库的冰品批发部等。与厂家关系：与公司没有购销关系，多渠道进货，属于销售公司产品的一个中间环节，兼零售终端，。生意特点：多渠道进货，通过配送零售终端订单、零售终端自提、消费者批零购买赚取差价，或只负责送货而不做终端服务。4. 配送商配送商是指终端配送商，即签署终端配送协议，没有商品所有权，对终端负责配送而不负责订单猎取和终端其他服务，赚取配送费用作为主要收入。主要职责单元比较责任单元经销商分销商批发商配送商产品所有权 产品所有权100%100%100%100%与公司关系 购销合同独立生意团队接受公司管理享受公司服务终端服务猎取终端订单终端产品配送100%生动化管理售后服...
