薪酬设计销售人员放权式

一、**公司年度目标项目目标目标时间营业额（人民币）利润（人民币）主要产品产品特性前景预测目标说明2024-01~2024-12≥800 万≥100 万利润分配1、营销总监年薪占 20%；2、营销团队薪酬（基本薪资+提成）占 30%；3、固定费用及股东分红占 50%；二、年度目标分解2024-01（ 万）2024-02（ 万）2024-03（ 万）2024-04（ 万）2024-05（ 万）2024-06（ 万）目标分解第一周万第二周万第三周万第四周万第一周万第二周万第三周万第四周万第一周万第二周万第三周万第四周万第一周万第二周万第三周万第四周万第一周万第二周万第三周万第四周万第一周万第二周万第三周万第四周万2024-07（ 万）2024-08（ 万）2024-09（ 万）2024-10（ 万）2024-11（ 万）2024-12（ 万）目标分解第一周万第二周万第三周万第四周万第一周万第二周万第三周万第四周万第一周万第二周万第三周万第四周万第一周万第二周万第三周万第四周万第一周万第二周万第三周万第四周万第一周万第二周万第三周万第四周万三、营销总监薪酬设置月份分解月份分解1、采纳年薪制薪资，其结构具体如下表：年薪薪资（设定依据：年薪薪资=管辖部门销售毛利润*20%）基本年薪（基本年薪=年薪薪资*40%）绩效年薪（绩效年薪=年薪薪资*60%）月底薪工资（月底薪工资=基本年薪*60%/12 个月）/每月固定发放。月绩效工资（月绩效工资=基本年薪*40%/12 个月）/依据月度绩效考核成绩发放。建议设定：季度绩效奖金（季度绩效奖金=绩效年薪*50%/4 个季度）/实际依据管辖部门季度毛利润进行核算。年终绩效奖金（年终绩效奖金=绩效年薪*50%）/实际依据管辖部门年度毛利润进行核算。发放时间：按财务月度结算周期发放发放时间：按财务月度结算周期发放发放时间：按财务季度结算周期发放发放时间：按财务年终结算周期发放其他补充：1、 关于目标承诺：正式员工将与公司共同制定“责任目标书”，约定其工作目标及相应薪酬。2、 此年薪方案执行周期：适用于双方约定时间范围，即 2024 年 01 月-2024-12 月，下年度双方可依据公司当年收支平衡状况和下一周期公司的经营工作计划进行相应的评估再协商确定。举例说明：当 2024-01 月~2024-12 月周期内完成业绩 800 万，毛利润 100 万，营销总监薪酬及发放具体如下表：年薪薪资 20 万=毛利润 100 万*20%基本年薪=20 万*40%=8 万绩效年薪=20 万*60%=12 万月底薪工资=8 万*60% / 12=4000 元月绩效工资=8 万*40%/12=2667 元标准核...