家乐福中国营销策略研究

家乐福（中国）营销策略研究摘 要家乐福(Carrefour)是全球第二大零售企业，1995 年进入中国大陆，截至去年底，在中国内地门店总计已达到 203 家1，2011 年在中国市场的销售额已达 512亿元2，在近十几年的发展中，家乐福在中国取得了骄人的业绩。这不仅得益于中国良好的经济环境，更与家乐福（中国）所采取的营销策略有直接关系。本文以家乐福（中国）大型连锁超级市场为研究对象。文章在阐述中国市场的大型超级市场的现状及发展趋势的基础上，运用市场营销的基本理论对沃尔玛（中国）、麦德龙（中国）、家乐福（中国）等国内大型外资超级市场现有的营销策略进行详细分析，并相互比较，从中发现家乐福（中国）市场营销策略存在的问题，并且通过运用 STP 理论分析给出相应的对策。关键词：家乐福（中国）大型超级市场 营销策略目 录1 来自联商网《2011年家乐福在华门店统计》 2 来自上海商业信息中心引言……………………………………………………………………………………1一、市场营销理论综述..............................................2(一)STP 理论.....................................................21、市场细分..................................................22、目标市场..................................................23、市场定位..................................................2(二)4Ps 理论.....................................................3二、中国市场的大型超级市场的现状及发展趋势........................4（一）中国市场的大型超级市场的发展概况..........................4（二）竞争状况..................................................4（三）发展趋势..................................................5三、中国大型超级市场的市场营销策略................................6（一）沃尔玛（中国）的市场营销策略..............................61、沃尔玛（中国）的产品策略..................................62、沃尔玛（中国）的定价策略..................................63、沃尔玛（中国）的分销策略..................................64、沃尔玛（中国）的促销策略..................................6（二）麦德龙（中国）的市场营销策略..............................71、麦德龙（中国）的产品策略..................................72、麦德龙（中国）...