家乐福(中国)营销策略研究摘 要家乐福(Carrefour)是全球第二大零售企业,1995 年进入中国大陆,截至去年底,在中国内地门店总计已达到 203 家1,2011 年在中国市场的销售额已达 512亿元2,在近十几年的发展中,家乐福在中国取得了骄人的业绩。这不仅得益于中国良好的经济环境,更与家乐福(中国)所采取的营销策略有直接关系。本文以家乐福(中国)大型连锁超级市场为研究对象。文章在阐述中国市场的大型超级市场的现状及发展趋势的基础上,运用市场营销的基本理论对沃尔玛(中国)、麦德龙(中国)、家乐福(中国)等国内大型外资超级市场现有的营销策略进行详细分析,并相互比较,从中发现家乐福(中国)市场营销策略存在的问题,并且通过运用 STP 理论分析给出相应的对策。关键词:家乐福(中国)大型超级市场 营销策略目 录1 来自联商网《2011年家乐福在华门店统计》 2 来自上海商业信息中心引言……………………………………………………………………………………1一、市场营销理论综述..............................................2(一)STP 理论.....................................................21、市场细分..................................................22、目标市场..................................................23、市场定位..................................................2(二)4Ps 理论.....................................................3二、中国市场的大型超级市场的现状及发展趋势........................4(一)中国市场的大型超级市场的发展概况..........................4(二)竞争状况..................................................4(三)发展趋势..................................................5三、中国大型超级市场的市场营销策略................................6(一)沃尔玛(中国)的市场营销策略..............................61、沃尔玛(中国)的产品策略..................................62、沃尔玛(中国)的定价策略..................................63、沃尔玛(中国)的分销策略..................................64、沃尔玛(中国)的促销策略..................................6(二)麦德龙(中国)的市场营销策略..............................71、麦德龙(中国)的产品策略..................................72、麦德龙(中国)...