零售组织运营论文_0

零售组织运营论文 2000 年，ABC 统计的杂志发行总收入达到 99.7 亿美元，其中订阅收入 69.2 亿美元，零售收入达到 30.6 亿美元。电视导刊(TVGuide) 、 人 物 周 刊 (PeopleWeekly) 和 读 者 文 摘(Reader’’’’sDigest)等出版商的发行销售额名列前矛。近几年，美国期刊的广告收入也逐年增长。据美国出版信息局(PIB)统计，1998、1999 和 2000 年，美国期刊的广告收入分别为 138、155 和176 亿美元。 表一：美国 ABC 统计的主要期刊的发行量单位：万份 年份订阅量零售量总发行量 199629953659836552 199730124661336738 199830335637236707 199931007620437212 200031868602437892 来源AveragescalculatedbytheMPAfromABCstatementseachyear 美国期刊零售发行的组织结构 美国期刊的零售发行是通过分级代理进行的。参加期刊零售经营的各类实体主要有：出版社、印刷厂、全国发行商、地区批发商、零售商。 目前美国期刊市场上活跃着 800 多个出版商共发行着 3500余种杂志。杂志社主要负责期刊的编辑和出版。同时，很多刊社也承担自己刊物的订阅工作。在期刊的零售过程中，出版社协助各级代理商推动营销和发行工作，为他们提供期刊内容信息，以便组织各种针对性的宣传促销活动。 在美国市场上，除了极少数区域发行和都市发行的期刊直接自办零售或选择地区批发商外，几乎所有的期刊都要选择全国发行商作为期刊零售发行的全权代理。全国发行商的职能主要有 3 个：一是市场调查和营销推广，即与各地区批发商和零售商合作开展营销活动；二是信息的搜集和反馈，即报刊销售和退货数据的汇合，处理与反馈，为出版社提供发行数据信息；三是资金管理，负责与地区批发商结算销售款，及时与出版社结算。全国发行商在美国期刊零售中扮演着十分重要的角色。 全国发行商通过长期建立的客户网络将本公司代理发行的期刊交给主要的全国批发商和数量众多的地区批发商来组织全国的配送和分发。据统计，目前美国 5 家大的期刊批发商占有美国期刊批发业务的 90%的市场份额，剩余 10%的批发量由其他较小的批发商代理。各级批发商的职能是纯粹的生产性的职能，即期刊的配送和分发、发行数据的处理与反馈、销售款额的归集与偿付等。批发商最主要的职责是及时、准确地根据上市时间把杂志送达各处的销售终端。由批发商负责送货的零售商的数量依批发商实力和规模的大小差异巨大，最多的有超过 10000 个零售商，最少的只有 40...