借助体育进行营销运作模式与策略

借助体育进行营销运作模式与策略 一、借助体育进行营销的特点 1.由于政策体制因素，体育营销为一些企业或产品等在宣传上开辟了新的途径。在国际上和我国由于受到约束，烟草业借助体育进行营销成为各大烟草公司的第一目标。如：菲莫公司的万宝路通过 F1、中国甲 A 足球联赛进行推广；英美烟草的希尔顿、555、健牌等通过 F1、中国篮球联赛、自行车赛等进行推广。 2.体育营销不需要语言就可以达到宣传的目的。体育运动是通过竞赛以及肢体语言来表达其内涵的，在世界任何地方都不受语言的限制，如在我国有许多广告都是以外国文字和语言来表达完成，而受众消费者却没有受到语言和文字的影响。 3.借助体育营销具有良好的持续性。体育运动大到奥运会竞赛小到个人的运动都有较强的连续性，为营销建立了长期的连续性。如：奥运会与可口可乐、维萨卡、三星等进行了几十年的合作；某一企业或产品赞助一支队伍，如李宁是国家队奥运会入场服装赞助商，阿迪达斯致力于赞助中国足球队；尤其是一些新企业或产品均以初期投入为手段以换取知名度从而获得利益。这种连续性可以影响到一个关注体育运动受众人对企业或产品的选择。 二、借助体育的营销模式 要借助体育进行营销对于企业和产品来说也有选择性，并不是所有的企业和产品都可以借助体育进行营销。选择好属性相近、高相关的企业和产品对于双方都有利。如：食品、服装、运动器材、汽车、金融等行业。 创新是体育营销成功的关键。这里的创新是指在技术和营销两个方面的创新。企业应在产品的质量、服务等方面要精益求精，假如企业和产品的内部出现问题，那么营销会直接带来致命后果。而且企业的产品要紧跟社会的进展，例如我国早期的一些名牌随着技术的进展反而失去了市场，随之而来的是世界性的品牌和新的品牌。现代技术转化为产品的周期越来越短，尤其是电子产品更新速度非常快,新的企业或产品要保持技术上的创新，同时在营销过程中也要进行营销的创新。请运动明星或在运动场所周围布置广告等方式已经成为一种老套路,尤其是广告片的拍摄缺乏新意,不但不会使受众群体接受营销，还有可能起到反作用。 体育营销方式的形成要根据企业产品的属性和社会环境来制定。企业新产品根据运筹学的观念构思和策划，具体分为计划阶段、实施阶段和检查阶段。新产品首先要构思，对新产品的构思进行筛选，确定产品概念的进展和预测，形成营销战略，对产品进行开发和市场试销，然后进行提高和营销实施，最终形成产品的商...