1XX 白酒系列产品市场开发计划方案当我们发现自己其实是个宝藏,我们所看到的自己,只是冰山一角,我们里面还有更大的潜能等待我们去发掘,知道自己是如此丰富,就会愈来愈珍惜自己,另一方面,当你看待自己是个宝藏时,便会以同样的眼光,心态看待别人,这样一来,不但自己的眼界,心胸开阔了,对方也会因你的态度而给予更丰富的回馈,所以这是一个良性循环.这就是双赢.合作双赢，共赴未来！第一部分．基础工作一、市场调研：已经于 2007 年 10 月 30 日结束，青岛地区目前经营快销品终端总网点数 8793 家（不包含村庄），其中青岛市区 2596 家，五市一区共计 6197 家，按经营面积划分类型情况如下：类型含义定义数量（家）KA-A超大型商场大型卖场、面积〉3000m2，客流量大，可娱乐、手推车购物，为大型综合购物场所34KA-B大型商场卖场面积>2000m2<3000m2，客流量大，可手推车购物21KA/GT-C连锁或单店超市面积 500m2--2000m2，手推车购物.连锁或单店综合性商场161KA/GT-D连锁\便利店面积 100m2--500m2，连锁或便利超市2962SS食杂/仓买/士多小型超市经营面积在 100m2 以下，以社区店/夫妻店为主，经营日常用品，以烟酒副食单包销售为主城市内遍布较广8281、必备条件：一）人员配置：人员：市场销售经理 1 人、业务人员 4 人、销售内勤 1 人、物流主管 1 人（物流人员配备按实际情况）（二）内部管理：1、晨会制度：（1）每日早晨 8：00 开晨会，无故不参加者按旷工处理（2）业务员汇报前日工作情况，以具体数据说明；（3）业务员反馈终端工作各项信息；（4）经理安排当日工作范围及内容。2、日拜访终端制度：（1）严格按照《业务员客户拜访流程》具体实施；（2）业务员拜访终端不低于 50 家，做好终端统计；（3）新开发终端不低于 8 家/人；3（4）严格按照经理指定区域拜访，严禁跨区。3、订单制度：（1）下订单准确无误，订单内容完整，以便配送；（2）订单上必须有店主签字认可；（3）如有客户需要广促物料支持，应在订单上标注。4、交款制度：（1）业务员自提货品应在经理或物流主管处借取，第二天凭单交款消帐；（2）结款时间不得超过 2 天。5、表格制度：（1）业务员每日工作内容应完整反映在行程表上；（2）表格填写应清楚明白；（3）行程表当日填好。6、业务员客户拜访工作流程（1）要求：文明礼貌，口径统一，行为规范，符合身份。（2）进店准备工作：a、着装整洁，仪表大方 b、检查工作证件，位于胸前 c、调整心态，...
