外贸公司 2025 年会致辞 气质、风度、档次、团队的灵魂 一、变 1、继续一个变字，让自己可变化的空间不断的扩大，没有变化 是没有出路的
2、变化就是在创新，要淘汰那些，进展那些，要灵活机动、不进展、不求变、必定遭到淘汰
3、保持变化，现在是比实力、拼装备看谁能量大，靠产品说话、和拳击竞赛一样、谁的拳头硬、力量大、谁说了算
二、敢 1、敢想别人不敢想的事、敢做别人不敢做的事
要敢于说那些产品我们做不了，那些产品我们不做，我们只做那些产品、我们在选择客户，不是客户选择我们,xx 不宣传、不广告、不推广、不去开发客户、不做群里的询盘，不开发客户为什么客户反而越来越多呢
2、敢于和高手过招、倒在高手枪下，虽败犹荣、不敢还手才是怂包、敢于说：我们的产品可以不卖、敢淘汰不一个档次的旧客户、迎接高端的新客户，满天飞的询盘群里的询盘拒绝报价交货期
3、要敢于接受挑战、敢于迎接产品的质量异议
充分表现xx 的牛气和霸气
什么东西都可以学习，一个人一个企业的气质、风度是任何人都学不去的，是先天性的
现在是产品说话，不是你向客户说好话的时候了
4、不能写什么开发信、实地是守不住的，要敢于力战，实地是越守越少、别人走一步你跟着应一步，结局是没有不输的，赢家属于敢于脱先者、是领跑者
5、客户不是看你的态度的好坏、是看你产品的好坏、态度好、是底气不足的表现、一味的讨好老外，会越做越被动
三、独 1、充分体现独特性、别人做的我不做、我做的别人做不了，不循规蹈矩，不参加竞争
反其道而行之，决策者授予我独断专行的权利，我的地盘，我做主，xx 容不得别人指手画脚，我允许员工 10 点以后来上班、允许上班玩游戏、允许上班带小孩，不允许开发客户
我的员工已经具备独立作战的能力，分类型我也要逐步授予她们独断专行的权利
2、维护客户利益，遵守保密协议，不泄露朋友机密，让xx 的客户群体始终保持安
