外贸公司 2025 年会致辞 气质、风度、档次、团队的灵魂 一、变 1、继续一个变字，让自己可变化的空间不断的扩大，没有变化 是没有出路的。 2、变化就是在创新，要淘汰那些，进展那些，要灵活机动、不进展、不求变、必定遭到淘汰。 3、保持变化，现在是比实力、拼装备看谁能量大，靠产品说话、和拳击竞赛一样、谁的拳头硬、力量大、谁说了算。 二、敢 1、敢想别人不敢想的事、敢做别人不敢做的事。要敢于说那些产品我们做不了，那些产品我们不做，我们只做那些产品、我们在选择客户，不是客户选择我们,xx 不宣传、不广告、不推广、不去开发客户、不做群里的询盘，不开发客户为什么客户反而越来越多呢？ 2、敢于和高手过招、倒在高手枪下，虽败犹荣、不敢还手才是怂包、敢于说：我们的产品可以不卖、敢淘汰不一个档次的旧客户、迎接高端的新客户，满天飞的询盘群里的询盘拒绝报价交货期。 3、要敢于接受挑战、敢于迎接产品的质量异议。充分表现xx 的牛气和霸气。什么东西都可以学习，一个人一个企业的气质、风度是任何人都学不去的，是先天性的。现在是产品说话，不是你向客户说好话的时候了。 4、不能写什么开发信、实地是守不住的，要敢于力战，实地是越守越少、别人走一步你跟着应一步，结局是没有不输的，赢家属于敢于脱先者、是领跑者。 5、客户不是看你的态度的好坏、是看你产品的好坏、态度好、是底气不足的表现、一味的讨好老外，会越做越被动。 三、独 1、充分体现独特性、别人做的我不做、我做的别人做不了，不循规蹈矩，不参加竞争。反其道而行之，决策者授予我独断专行的权利，我的地盘，我做主，xx 容不得别人指手画脚，我允许员工 10 点以后来上班、允许上班玩游戏、允许上班带小孩，不允许开发客户。我的员工已经具备独立作战的能力，分类型我也要逐步授予她们独断专行的权利。 2、维护客户利益，遵守保密协议，不泄露朋友机密，让xx 的客户群体始终保持安全感、爱护好的合作伙伴、建立良好的合作秩序、享受合作的乐趣。融洽师徒关系、努力每年为员工增收加薪，保守公司秘密。 3、要做生意先做人，把人做好了把事情做好了，再去做生意结果有两条：a 失败是偶然的，b 成功是必定的。把人和事情都没有做好就来做生意，结果也两条：a 成功是偶然的，b 失败是必定的。什么低调做人、高调做事，胡说八道嘛、把人没有做好、做什么事情啊。 4、不和学前班的小朋友玩，不按游戏规则玩的必定遭到强烈反弹，名片满...
