如何打造高效的销售团队

人人豺人才人财人人材人如何打造高效的销售团队作为企业的领导者。你是否因为公司的销售问题而伤透脑筋？你是否因为销售团队绩效低下而苦恼？的确，销售团队是老板的最爱。销售部门对企业来说很重要，再好的产品卖不出去也是白搭因而建立高效的销售团队就越发重要了。企业家：那，打造高效销售团队应该从哪里入手呢?专家：打造高效的销售团队必须从选人、用人、培训、留人四个方面入手。特别提示：人力资源是企业最重要的资源。销售团队就更是如此。企业家：我天天都在选人，选人还有一些特别的方法吗？专家：应该用人品、能力矩阵法对销售人员进行分析，然后选人。企业家：那什么人品、能力矩阵又是什么呢？专家：是一种分析模型，见下表：企业家：选人的结果是什么？用人也有绝招吗？差专家：当然，对不同类型的人要有区别对待。1、人裁：对能力差、人品中等或差的人，要坚决裁掉。2、人豺：对人品差、能力强或中等的人面豺心的人，千万不能给他机会。3、人材：这两类人均为可造之材，可留下培训，或提升或淘汰。4、人才：通常的人才，要大量使用，但对能力强人品中等的人，但要留有戒心。5、人财：这种人可遇不可求，能给企业创造大量财富。要放手使用，让其做领导，使之与人才、人材组成棒槌型人才结构。特别提示：有人说人才难求，对能力非常强，人品差一些的人可以用，只要用好就可以了。大错特错！这样的人绝对不能用。虽然这样的人可能会在一定时期内给企业带来效益，但是作为领导者，你的能力不可能全方位的超过他，只要他有一点超过你，就必定留下后患，将来危害无穷，甚至是灾难性的。诸葛亮能用魏延是因为他能摸出魏延有反骨，你能吗？这样的人一旦害你，企业必将重创，乃至倒闭、消亡。企业家：团队组建、调整完毕，接下来又如何？专家：当然是放出去做业务了！但是人事安排要尽可能发挥人才各自的长处。业务员能力的强弱，直接影响企业的经营业绩，因此，要想打造高效的销售团队，培训必不可少。企业必须制定人才培训目标。特别提示：权威的统计资料表明，企业对培训每投入一元钱就有至少二十五元的收益。企业家：要做那几方面的培训？专家：很多，比如团队建设、目标管理、时间管理、人力资源管理、财务管理、营销管理、顾客满意、销售技能等等。其中，销售技能是重点，这方面的培训应包括谈判技能、沟通技能、推销技能等等。特别提示：重中之重是推销技能的培训，团队建设也不可忽视。企业家：要培训那些推销技能？专家：很多！主...