公司销售管理制度一.业务人员管理制度•-•业务费用管理制度三.业务人员考评激励方法四.业务工资计算方法五.业务人员仪容规范六.业务人员出差管理制度七.业务指导一、业务人员管理制度1、业务员的职责范围1.1洽谈业务，维护老客户、开发新客户：新客户的两大群体：一国内铸造产品配套业务（产品涵盖铸造行业不同工艺的产品）；二是国外铸造产品（产品涵盖主要是砂铸工艺，精铸工艺）。1.2负责客户的业务联络与沟通、项目的跟踪与服务工作。1.3负责订单的整个流程，做好客户与工厂的有效衔接。1.4协助回笼业务资金。1.5负责简单的技术咨询及向公司总部提出技术咨询需求。1.6根据公司要求定期向上级主管提交工作计划、工作总结。2、业务人员必须严格遵守本公司的各项规章制度；业务人员在工作过程中不得损坏公司名誉3、业务人员必须在业务政策允许范围内进行一切经营活动；4、业务人员需采取有效措施开发新客户、维护老客户、推销产品，确保完成业务计划；5、开展全方位服务，对产品质量和客户要求等及时反馈；如遇特殊情况申报上级主管，沟通解决对策；6、不得利用职务之便参与同类产品业务；7、业务人员应按时参加每周的业务例会，并在例会前完成上周工作总结、下周工作计划，积极交流业务经验。二、业务费用管理制度1、市内交通费业务主管：实报实销业务员：根据客户拜访表和相关票据，不超过 30 元/天2、长途交通费交通工具：火车——按硬/二等软座标准报销，连续旅行时间 8 小时以上可以乘坐硬卧，给予报销长途汽车——实报实销飞机——经总经理批准，报销经济舱机票轮船——可以乘坐二等舱（业务主管）或三等舱（业务员）交通工具标准遵照下表执行，特殊情况下需要超标乘坐交通工具，需经主管上级批准；员工随领导出差，可乘坐同等交通工具；飞机火车汽车轮船总经理公务舱或经济舱可以乘坐软席或硬席实报实销可以乘坐一等舱或二等舱业务部经理经总经理批准可以乘坐经济舱二等软席/硬席实报实销可以乘坐二等舱或三等舱业务主管经总经理批准可以乘坐经济舱二等软席/硬席实报实销可以乘坐二等舱或三等舱业务业务员经总经理批准可以乘坐经济舱二等软席/硬席实报实销乘坐三等舱3、住宿补贴业务主管 160 元/天，业务员 120 元/天，按正规发票报销，超出部分个人负担。4、餐饮补贴早餐：10 元/餐，中餐、晚餐：20 元/餐5、业务招待费需请示上级主管或总经理批准6、手机费业务主管／业务员：不高于 200 元/月，在额度内实报实销,不足部分不...
