今年寒假有幸到家乡的高碑店市北一铸造模具有限责任公司实习，从 1 月 15 号到 2 月 11“”号，此次是我第一次深化企业内部实践，这是一个新奇而又陌生的空间，除了 高碑店 三个字我几乎一无所知，一切都是新手上路，一切都在摸索中前行，也许是出生牛犊不怕虎，在这里不仅丰富了我的专业知识，提高了我的英语水平，增加了我的社会经验，更在——这里肯定了我两年前的选择我爱国际贸易。 （一） 公司简介1 ． 北一铸造模具有限责任公司是从二十多年前一个家庭作坊式的木模型车间逐步进展到今日拥有职工 240 余人，固定资产 3000 多万规模的企业，尤其是近年在北京第一机床厂的帮助下，进展更为迅速，业务已扩展到木模型，铸造，加工，铆焊等多个领域，其产品主要销网国内的首钢，北京机床厂，北重阿尔思通，赛威（sew）等著名国有和外资机械单位，且从去年起，还远销芬兰，意大利，德国，日本等海外企业。现在正处于快速进展阶段，正逐步成为家乡的纳税大户和铸造模型界的泰斗和领军企业。 （二） 我的工作内容和体会由于在业务内的良好口碑和高质量的产品，良好的信誉及业务的不断扩大，去年开始接国外的定单，一直由进出口公司代理，到今年初顺利通过进出口权的审批，在六月份成立了贸易部，为我提供了一个良好的实习环境和难得的实习机会，实习过程分三个阶段：1 ． 翻译阶段（发盘、还盘阶段 offercounter-off）当时主要是出口芬兰的定单，从翻译定单开始（purchase order）做起，由于我们提前寄出样品，所以价格（unit price）已确定，把其中的付款方式(payment)，交易方式(terms of delivery)，保险(insurance)，包装(packing)等细节译给销售主管，再把销售主管的修改和补充条款译给外方的 supply department manager ordering department manager 和中间人，这样通过 e-mail、fax 循环反复，达成最终的合同。一切都是从零做起，大概两周的时间我通读了对外经贸大学出版的《国际贸易实务与操作教程》《进出口业务中的常见问题》两本书，参考了网上关于贸易和铸造术语，还针对payment 咨询了我的财务会计王佩老师和我的师兄田海杰，对进出口业务流程有了大概的框架。在此阶段也经历了初到陌生环境的烦躁不安和工作压力，但很快这个局面被同事的信任和学习的乐趣扭转了，我也象正式的员工一样有了自己的电脑和办公桌。2 ． 单证的制作阶段3 报关订舱阶段（三）实践收获通过一整单出口业务的结束，对我...
