渠 道 工 作 计 戈 I」 一、任务目标 5 月计划招聘 5 名渠道专员，现已经到岗 3 人，其余两人可以近期到岗
主要以线下拓展成交客户，重点区域进行精准拓客
同时开拓新的拓客渠道，最大渠道 的 拓展客户来访，提高来访量，促进成交
以下任务均为 4 人任务量
派单量 人/天（份） 总计/天（份） 总计/月（份） 200 800 20800 留电量 人/天（个） 总计/天（个） 总计/月（个） 3 12 312 来访量（以留电量 20%专访率计算） 总计/天（组） 总计/月（组） 2 62 成交量（以目前售楼处 10%成交率计算） 成交数量（套） 6 套 成交业绩 成父产品 总价 4 套高层+2 套叠院 约 400 万 二、执行动作 四大动作 1、客户地图建立: 高层：对成交业主进行 200 组居住地址分布筛查
发现业主 70%
住在迎春公园至启新街旅顺老城区，成交业主年龄 40'50 岁占 30%大多面临改善，80 后年轻人占 45 哆为 结 婚置业，对项目位置，价格相对比较认可，为防止竞品项目分割意向客户，决定对 以上 区域进行无盲点的每家每户下午 2-5 点下班时间前进行扫楼（大约 1 个月时间）， 对周边早市，市场，启新街夜市进行全天定点派单
二、 周边商业街区渗透 对成交重点区域，所有沿街商业进行宣讲，进展自由经纪人，人流量大的区域张贴海报
增加第三方推举客户
三、 竞品项目拦截 进展竞品楼盘派单人员，转介绍客户信息，对目前要开盘，至 V 访量比较大的楼盘 （例如亿 达、远乡等）500 米范围左右设置拓客点，截留竞案客户，真正做到抢夺区域 内市场的购 房客户，封锁竞品
四、 旅顺周边农村、动迁区域
旅顺周一至周末每天都会有农村大集，上午时间对有大集的地区或者动迁区域进行大面 积 派单宣传，拓客
渠道人员组建和管理 （计划 5 人团队，
