渠 道 工 作 计 戈 I」 一、任务目标 5 月计划招聘 5 名渠道专员，现已经到岗 3 人，其余两人可以近期到岗。 主要以线下拓展成交客户，重点区域进行精准拓客。同时开拓新的拓客渠道，最大渠道 的 拓展客户来访，提高来访量，促进成交。以下任务均为 4 人任务量。 派单量 人/天（份） 总计/天（份） 总计/月（份） 200 800 20800 留电量 人/天（个） 总计/天（个） 总计/月（个） 3 12 312 来访量（以留电量 20%专访率计算） 总计/天（组） 总计/月（组） 2 62 成交量（以目前售楼处 10%成交率计算） 成交数量（套） 6 套 成交业绩 成父产品 总价 4 套高层+2 套叠院 约 400 万 二、执行动作 四大动作 1、客户地图建立: 高层：对成交业主进行 200 组居住地址分布筛查。发现业主 70%! 住在迎春公园至启新街旅顺老城区，成交业主年龄 40'50 岁占 30%大多面临改善，80 后年轻人占 45 哆为 结 婚置业，对项目位置，价格相对比较认可，为防止竞品项目分割意向客户，决定对 以上 区域进行无盲点的每家每户下午 2-5 点下班时间前进行扫楼（大约 1 个月时间）， 对周边早市，市场，启新街夜市进行全天定点派单。 二、 周边商业街区渗透 对成交重点区域，所有沿街商业进行宣讲，进展自由经纪人，人流量大的区域张贴海报。 增加第三方推举客户。 三、 竞品项目拦截 进展竞品楼盘派单人员，转介绍客户信息，对目前要开盘，至 V 访量比较大的楼盘 （例如亿 达、远乡等）500 米范围左右设置拓客点，截留竞案客户，真正做到抢夺区域 内市场的购 房客户，封锁竞品。 四、 旅顺周边农村、动迁区域。 旅顺周一至周末每天都会有农村大集，上午时间对有大集的地区或者动迁区域进行大面 积 派单宣传，拓客。 渠道人员组建和管理 （计划 5 人团队，目前已到岗 3 人，2 人近期到岗） 渠道团队运作安排 2 天 3 天 人员招聘 培训 工作安排 以筛选具有房地产 经验的年轻人，最好都有 渠道或二手房工作经验， 打造一个可以能 拓客，能 独立带看、谈判的多功能 团队。 根据置业顾问培训，参观 样板间，熟背答客问，每 天考核，直至通过。 对重点成交客户区域进 行精准拓客，派单，留电， 跟访，带看。 支持安排 对外拓人员随时带看的 客户提供看房车辆的支 持 人员安排 A:周一到周五（3~4 人） 上午早市或人流量大的区域派单 下午假如在重...
