终总结 6 篇工作千头万绪，相关的终总结篇 1一、业绩回想总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作
二、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的 200万的目标，相差甚远
重要原因有：的重点市场定位不明白不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了
直至后来选择了金乡“天元副食”，已近b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制订的 6 个的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很一般
这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视客户质量
俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量
，这三二、个人的成长和不足我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处
1、心态的自我调整才能增强了；2、学习才能、对市场的预见性和控制力才能增强了；3、处置应急问题、对他人的心理状况的把握才能增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体地区市场的运作才能有待提升
三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的
在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最后经销商把精神大都倾向到啤酒上了
