D 公司无奈只好消极等待一个月后工程师着急了下令 D 公司放弃以挖补填的方案转而采取由远处取土填补停车场而基础挖方出土远运的施工方案从而大大超过原投标报价的费用最后工程总价竞比ABC 三家的报价还要高 D 公司向业主提出了索赔要求但遭到业主的拒绝经调解无效双方同意提交仲裁仲裁庭裁决 D 公司胜诉 评析 D 公司之所以胜诉是因分工程师指令其改变施工方案仲裁人认为 D 公司提出推迟工期是合理的因为工程师不同意延长工期但并没有否认天气异常进而由工程师下令要求 D 公司放弃原建议方案说明工程师承认自然条件不允许实施 D 公司的原建议方案 D 公司把球踢给了工程师他断定工程师不会同意消极等待必然会下达变更令这样索赔就顺理成章了 四吊胃口 1 本案例给我们一个重要启示 ABC三家公司没有想到以挖方出土填补停车场 D 公司想出了此方法且赢得了合同而且最后的合同价竟比 ABC 三家报价还高 ABC 三家并非不知道以挖方出土填补停车场的施工方案将会大大节约费用而 D 公司也并非不知道其以挖补填的办法很难实现但他们采取了不同的报价方案结果 D 公司不仅赢得了合同且最后所得还高于前三家的报价这就是人们常说的钓鱼策略即以极具诱惑力的办法钓住标继而以无法克服的困难事实迫使工程师否决其最初的报价方案以达到其目的 四吊胃口 1 五吊 胃 口 2 W 公司通过摸底获悉一家珠宝商老板欲建一座四星级饭店总投资约 2000 万美元遂根据当地市场情况提出了 2005 万美元的非常粗象的工程报价从总体上看该饭店的主要建筑及装修均已涉及但有意省略了很多费用颇大的局部细节业主因不懂具体专业看到 W 公司的报价既能基本保证工程的竣工又远比其他公司的报价低便决意授合同予 W 公司合同谈判期间 W 公司凭借其丰富的经验说服了业主同意重点商谈主要问题将具体细节留待以后慢慢解决业主因迫切希望工程能马上开工盼着早日竣工投入运行欣然同意 W 公司的意见谈判进展得十分顺利双方很快签订了承包 合 同 合 同 中 明 文 规 定 未 涉 及 的 事 宜 由 双 方 协 商 解 决 工程开工后 W 公司根据合同中规定的工程内容实施工程 但由于报价时省略的细节颇多若不解决工程便无法进展业主只好同 W 公司逐一协商解决这样工程造价自然猛增业主虽然很不情愿但已到了欲罢不能的地步只好另行筹措资金最后工程造价高达 3000 万美元远远高于W 公司的报价比当初其他公司的投标价高很多 五吊...
