一、把握机遇，勇做创新吉达饲料在市场大潮的冲击中站稳了脚，并在当地占有一定的市场份额，企业的利润也逐“”年增加，于畅在激烈的市场竞争中挖到了他的 第一桶金 。但是，于畅并没有满足，他要的不仅仅是使自己身边的市场，他要把吉达饲料推向全省乃至全国。于是，新的一场战役打响了，在于畅的带领下，经过吉达饲料厂全体员工的共同努力，经过六年的拼搏，吉达牌饲料不仅在吉林省市场中打出了一片天下，而且在辽宁省、黑龙江省和内蒙古自治区都拥有了自己的市场份额，占据了一席之地。面对运行良好的企业和逐年增加的利润，于畅并没有满足于已经取得成绩。此时的饲料市场的激烈竞争时代已经尘埃落定，大起大落已经不存在了，只有微观的调整还在继续。如何为企业进展选择新的突破口，成为此时摆在于畅面前新的课题。通过对市场的调查讨——论，于畅发现，现阶段饲料生产企业和厂家都实行了同一种销售模式，即厂家销售商“——”农户。对于厂家来说， 厂家销售商农户 的销售模式可以使企业减少经营风险，市场“——维护工作做得也比较容易，而且可以降低销售成本。对经销商来说， 厂家销售商农”户 的销售模式可以保障自己所经营的品牌在一个区域内的独占性，保证自己所获得利“——”润。在调研中，于畅感到， 厂家销售商农户 销售模式是在激烈的市场竞争中逐步形成的，生产厂家和经销商都已经习惯了这种销售模式，在没有大的市场波动的情况下，想在这种销售模式下打开市场、扩大市场份额是十分困难的。怎么办?于畅在思索、在探“”究。在回顾吉达所走过的道路时，于畅突然被企业创立初期所实行的 诚信经营战略 模式点醒。于畅想，传统的销售模式中，经销商是连接厂家与农户的桥梁和纽带，也正是因为这种桥梁和纽带的作用，经销商才成为传统销售模式中不可缺少的遗患，这也是经销商获得利润的基础。假如抛开经销商，由厂家直接与农户打交道并分享经销商的利润，这样不“”是一个 双赢 的局面吗?于畅为自己的想法感到振奋，他认为自己终于找到企业进展的新突破口。当于畅把自己的想法提出来的时候，听到的却是一片反对的声音。家人认为，企业进展到现在，已经可以了，只要继续做下去，总会有壮大的一天，何必在另辟蹊径，搞不好会将已经取得成绩都赔进去。厂里的员工也劝于畅，假如直接与农户打交道，不仅会增加企业的经营风险和销售成本，而且必将放弃一大部分已经牢牢掌握在自己手中的市场份额，这样必定是得不偿失。面对家人的质...
VIP
