一、开业前的准备:1.市调。开业前,组织了多次市调、研讨,讨论该商圈消费特点、竞争对手的情况,并确定了良好的商品结构,对本组的形象商品、走量商品、利润商品均做了比较仔细的分类。2.谈判。针对该商圈确定了良好的商品结构和价格体系,选择优秀的供应商,经过多轮谈判,确定合同条款。洽谈新店合作条款时,基本上是以店为参照,在合同条款基础上条件有所上升,再以厂商竞标的形式,并权衡其品牌性,最终订出的各项合同条款。4.促销商品的洽谈和货源组织工作。本次开业期间促销品项,供应商都能给予配合支持,保证了开业的惊爆效果。二、销售总结:**年 1 月 18—日**年 2 月 20 日份共计销售 155 万,毛利额 33 万元,毛利率 20%。与预期目标仍有一定距离。其主要原因:市调还不完全到位,市调主要是大卖场,但便利店和小型超市还不充分,竞争店跟价跟的比较及时,拉去了部分客源,门店没有及时了解,实行措施,进行反击,导致销售下降。2.政府对粮油等商品限制促销,门店粮油无地堆在一定程度上制约了本组粮油的销售。3.促销货源的不足也制约了一定的销售。下面的工作中,会针对开业的情况做相应的调整4.敏感商品、民生类商品例如油盐酱醋,一定要把价格拉到底线,确定华联的低价形象,培育固定的消费人群。粮油组促销固然重要,一元钱的小菜、五毛钱的方便面诚然能拉升销售,但是粮油组最重要的还是要培育固定的消费人群,让老百姓养成到华联购买日常生活品的习惯。5.利用节假日人流大的特点,对品牌商品组织大规模的广场促销活动,并且加大对高毛利商品的促销活动,提升销售业绩,增加利润空间6 对节假日的团购引起重视,特别是油的团购,今年端午销售不是特别理想,以后节假日要与供应商多沟通,早做准备。新的学年开始了,经过一段时间的选拔,即将有一组新的面孔组成了 xx—09 年信息系学生会信息部,信息部的前辈们给我们留下了很多宝贵的经验,为我们的工作开展奠定了坚实的基础,在此感谢他们的努力。我们将在他们的基础上,做出更多、更好的成绩!在即将来临的一学年里,我部将尽自己最大的努力,把系网站建设做好,更好的服务同学;举办一些有意思的活动,丰富同学们的课余生活,让同学们在各种各样的活动中学习、受益!xx 年的具体工作计如下:一、日常工作1、系网站的维护和更新我系的每一个学生活动,都应该及时地反应到系网站,展现给我系的学子们,让他们及时了解我系的学生动态,参加到我们的活动中来,更...