赢在案场--房地产项目案场销售团队打造与管理课程背景：房地产营销要在越来越趋于同质化、情况越来越复杂、形势快速多变、不确定性不断增加的市场中提高转化率，有赖于对客户状况的精确把控和施以影响，有赖于强化对主导与客户直接接触的销售人员及团队的整体效率。因应现时需求有必要对案场团队管理体系做一个全面梳理而掌握销售团队打造的本质核心，并在此基础上因应现实需求临机调整，因变而变并不离其宗，进而稳定驾御以实现目标。主要解决问题——1、全面梳理管控体系，清晰管控思路，精确把控要点。2、如何在实现团队稳定的前提下，最大化发挥团队潜力？3、大医治未，如何最大化降低管控显性及隐性成本？4、如何高效提升销售团队的转化能力？5、如何面对不确性的外在及内在环境时保持团队稳定、目标集中？6、如何挖掘案场潜力？授课特点逻辑清晰、结合操作实践，能够带动学员主动思考。以案场销售团队打造为授课主题大纲，通过对于团队各个阶段及不同状态：系统规划、团队管理与控制、培训、激励、梯队建设等内容进行课程分享。【受邀对象】房地产企业董事长、CEO、营销副总；房地产营销板块策划经理、总监，销售经理、总监等中高层管理者；地产代理公司企业董事长、总经理、销售经理、策划经理等中高层管理者；【课程大纲】第一章：案场销售团队建设及管控思路1 案场销售系统常见问题。2 问题背后原因剖析3 系统解决销售队伍问题的思路4 销售组织形式因何而定？案例解析：西安中海华庭案场管理案例分享第二章：案场管理系统规划六步法1 销售目标的设计与分解1.1 销售队伍的四类工作目标体系1.2 财务指标的确定1.3 客户指标1.4 满意度指标1.5 管理动作指标2 关键业务流程的梳理2.1 为什么梳理关键业务流程2.2 都有哪些关键业务流程2.3 关键业务流程的描述形式3 市场划分（或者是客户界定）3.1 市场划分的基本方式3.2 市场划分的基本原则4 内部组织设计4.1 销售部门内部岗位设计5 销售人员的数量5.1 销售人员数量的界定方法6 薪酬体系设计6.1 设计销售人员薪酬时应考虑的因素6.2 典型销售人员薪酬方案解析案例解析：中海与万科等标杆房企案场管理案例分析第三章：案场销售人员的甄选与留用1 招聘销售代表的原则1.1 过往覆历1.2 发展阶段1.3 期望1.4 个性2 大客户销售模式对销售人员的要求2.1 反应灵敏捷，度高社会化2.3 情商高2.4 专业2.5 经验丰富3 零售型销售模式对销售人员的要求3.1 吃苦耐劳，团结自...
