商场营业员个人计划商场营业员个人计划 1 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场
根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解
产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)
因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象
配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础
同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点
上海公司拟在 3 月初招聘 7-8 名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念
二、年度目标： 1、全年实现销售收入 2500 万元
利润：100-150 万元; 2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于 10%; 3、各项管理费用同步下降 10%; 4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务; 5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜
三、实施要求： 销售市场的细化、法律规范化有利操作
根据销售总目标 2500 万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩
1、划分销售区域
全国分 7-8 区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明; 2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟 15-20 个省级城市的销售代理商; 3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员 3-5 人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数; 5、加强内部管理，提高经济效益： ①财务销售成本：核算是国内市场的关键
进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标 2500 万，成本下降 5%; ②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员
用科学激励机制考核，人
