说说这几天卖**的一点心得体会吧，我现在的这个柜台位置安排的不是很醒目，不像以前的格力空调，位置就在电梯口，别人一上电梯就能看得到。位置的不醒目使得这些天“来的顾客很少，顾客来的第一反应基本是 **”是什么品牌，没听说过 之类的，其实这也不能怪顾客，**进入国内市场本身就晚一些，对于广告这一块也没投入太大的力度去进行宣传，相对来说知道的人必定就要少一些。 其实我原来也不是很清楚这个品牌，原先在南京的威孚金宁公司工作时，拖运的泵体“上用带字胶带封着，胶带上就标着 bosch”的字样，先也没太在意，后来才通过网上查到“是叫做 **”的品牌，但也没去具体了解。 刚刚在威孚金宁公司工作没几个月，正好学校在办招聘会，我就抽空去了。 在招聘会上，我看到了西门子公司在招聘会的现场，我就特地去看了一下，一看单位“”名字写着 博西华（南京）有限公司 ，当时心中还有些疑问，心想为何不叫西门子，而叫做博西华。 自从卖了**才知道，原来**和西门子合并为一家，名字就叫做博西华，这才解开了我心“”中的疑问。俗话说的好： 酒香不怕巷子深 ，现在就冰箱洗衣机这一块，**和西门子是排名第一的。我相，只要知道了解的多了，人自然而然会多起来的，我也会努力加油的！ 鉴于销售的总体战略规划，是由公司总部统一制定和掌控，我此次实习的重点主要放在了具体的卖场：家乐福和大润发。 自五月十号根据公司的安排，随广州区负责人***到达广州后，先后走访了（家乐福：新市店、康乐店、万国店、员村店；大润发：新塘店、大沥店）经过十 天的现场实习，基本上了解掌握了一些卖场的操作模式和维护流程，现将这些天的学习心得和体会整理一下，就当是这次实习的工作汇报。 一、提供卖场信息，让公司规避业务风险 业务员是公司派驻卖场的特勤人员，既是公司和卖场的桥梁，也是公司与卖场之间的润滑剂、传感仪和调节器。所以，作为一名优秀的业务员，一定要明白公司的战略目的，领悟公司的战术方针；不仅要清楚公司进入卖场产品的明细和特性，也要熟识卖场的操作流程，以及一些鲜为人知的业内潜规则；不仅能承载公司和卖场双重的压力，还要能因势利导地消弭、这种压力下运营中的摩擦系数，使公司和卖场始终保持愉快和谐的合作局面。只有这样，才能顺利地通过一切可能的渠道（诸如采购处、财务处、课长、促销员，甚至收银处）收集卖场的营销业绩、进货周期、退货频率、供应商的进退场情况等相关信息，并及时反馈给公司，...
