实践科学进展观加快业务进展思考及对策时下，农行股份制公司业已挂牌，深化学习实践科学进展观的活动正如火如荼地在开展，如何践行科学进展观，推动股改工作进程，促进业务又好又快地进展，是摆在我们面前最现实的课题。本文拟结合某二级分行的实践，就这一课题作些探讨。践行科学进展观面临的主要问题“”一、定位认识摇摆，营销组合相对欠缺。虽然农行股份制公司已经挂牌， 面对三农 的市场定位已经明朗，但基层行在实践中仍然存在着不知所措、城乡摇摆不定的问题，导致新的优势没有打造出来，原有的优势也没有得到发挥。在市场营销上，与客户的沟通多局限于促销，目的只是为了被动地完成指令性计划，沟通链条短而窄，基本上只为企业提供结算和信贷服务，缺乏组合型流资管理、现金管理、投资理财型服务，相对于它行严重滞后，导致在业务进展中感到优质客户开发和维持困难，市场拓展效果不尽人意。二、客户少门槛高，贷款投入严重不足。基层行虽然对大中型客户偏爱，但由于县市区域经济进展整体上相对滞后，大中型客户资源稀缺，能够落户农行的太少，再加上银行信贷限制性条款多、准入门槛偏高，一些优良的小企业很难得到贷款。基层行在开发新资源上“”“”既 抱不到西瓜 ，又 捡不到芝麻 ，优良客户要么缺失，要么就被信贷门槛排斥在外，有效信贷投入严重不足，导致在地方经济快速进展、存款大幅增长的过程中，贷款增加较少甚至负增长。据统计，20xx 年，该行存款总额达 131.1 亿元，净增额达 29.4 亿元，而贷款总额仅为 30.4 亿元，净增额仅为 1068 万元。三、新业务进展缓慢，支撑作用十分乏力。一方面基层业务经营的主体仍局限在传统的存款、贷款、结算业务领域，一些包括银行卡、电子银行、代理保险等在内的中间业务进展相对不足，其所带来的非利息收入比重低下，仅占财务收入的 6.1%，比上年还下降 2 个百分点。另一方面由于过去长期以服务国有、集体企业为主而形成的重法人客户业务、轻个人零售业务的经营定势还没有转变，业务增长和收入增长主要仍依赖于法人客户业务，法人客户贷款高达 24 亿元，占各项贷款的 80%。整体业务进展和利润增长，在很大程度上依赖于法人客户，假如没有法人客户、贷款增速放缓，市场份额就下降，严重影响当期财务收益。据统计，20xx 年，该行由于贷款增量不足，利润计划仅完成 96%。解决问题的对策思考上述问题的存在，有其深刻的历史原因和时代烙印，它既是历史与现实、宏观与微观相...
