《企业战略管理》树人大学 勾丽《企业战略管理》树人大学 勾丽05/10/20251第四章 企业经营单位战略—目录☞ 基本竞争战略☞ 不同行业的竞争战略☞ 跨国经营战略☞ 案例讨论《企业战略管理》树人大学 勾丽《企业战略管理》树人大学 勾丽2• 基本竞争战略由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔 · 波特提出。• 指无论在什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略。也称为通用竞争战略或一般竞争战略。• 波特认为：一个企业只能拥有两种“基本的竞争优势，即低成本与产品差异化”，这二者与某一特定的业务范围相结合可以得出三个基本竞争战略。基本竞争战略的概念基本竞争战略《企业战略管理》树人大学 勾丽《企业战略管理》树人大学 勾丽3三种一般竞争战略《企业战略管理》树人大学 勾丽《企业战略管理》树人大学 勾丽05/10/20254这些战略是根据产品、市场及特殊竞争力的不同组合而形成的这些战略是根据产品、市场及特殊竞争力的不同组合而形成的影响企业选择基本竞争战略的因素 ( 基本竞争战略的组合 )低成本战略差异化战略聚焦战略产品差异化市场细分化特殊竞争力低 ( 主要来自价格 )高 ( 主要来自特殊性 )由低到高 ( 价格或特殊性 )低 ( 大市场 )高 ( 众多的细分市场 )低 ( 一个或一些细分市场 )制造及物料管理研究开发，销售等任何的特殊竞争力基本竞争战略《企业战略管理》树人大学 勾丽《企业战略管理》树人大学 勾丽05/10/20255成本领先战略又叫低成本战略，指企业通过加强内部成本控制，在研发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为行业中成本领先者的战略。基本竞争战略：成本领先战略思考 1 ：企业如何做到成本领先？ ◆ 基本逻辑： 毛利 = 收入 - 成本 毛利增加的途径： 收入增加、成本减少 成本领先战略侧重于成本减少； ◆ 理论基础： （ 1 ）规模经济效益； （ 2 ）学习曲线效益《企业战略管理》树人大学 勾丽成本领先战略与低价（削价）战略的区别 后者往往以牺牲企业利益为代价，甚至是亏本运营的。 而成本领先的指导思想是追求低于竞争对手的成本，取得利润的比较优势，而非与竞争对手展开价格撕杀的肉搏战。 如： 20 年代福特汽车的低成本战略成本领先战略思考 2 ：“成本领先”与“低价格”意思一样吗？《企业战略管理》树人大学 勾丽• 亨利 · 福特将原先的流水线装配法发展成为由机械传送带运输零件让工人进行组装。将 ...
