XXXX年德州金马商城住宅尾期推盘策略

1营销目标2市场研判4项目营销策略5结束语3项目销售分析金马商城 营销推广纲要营销目标1营销目标6 个月内完成 148 套的销售任务营销目标营销目标博允对金马商城营销目标的理解2013 年下半年住宅实现清盘 (148套 )1实现 3-1 号楼成功开盘2目标目标稳步提升价格，获取价格红利3进一步提升形象，为持续销售奠定基础进一步提升形象，为持续销售奠定基础4市场研判2市场研判供给与去化：连续三年供远大于求， 2013 年去库存压力巨大22.1 供应量分析项目名称位置建筑面积（㎡ ）总体销售率存量（㎡ ）金铭凤凰台振华街西首古贝春酒厂北临11 万0%11 万滨湖丽都南区武城县振华街西首8.7 万80%1.7 万幸福家园振华街西首20 万45%11 万宏图嘉苑顺河街与青年路交汇处16 万60%6.5 万阳光瑞景张庄社区对面17 万15%14.5 万玲珑君悦欧典浩天小区对面50 万0%50 万浩科盛景园振华街东首15 万70%4.5 万合计137.7 万98.5 万目前，主要在售以及正在认购项目为 7 个，总规模近 137.7 万平方米，存量约为 98 万平方米，平均销售率约为 30% ，主要玲珑和凤凰台两个正在认购项目占存量较大约 60 万平米。22.2 建筑类型分析项目名称楼体类型层数建筑风格点 / 板式金铭凤凰台多层6 层现代板式滨湖丽都南区多层、小高层6 层 12 层（多层为主）现代板式幸福家园多层、小高层6 层 17 层（多层为主）现代板式宏图嘉苑多层、小高层6 层 17 层（多层为主）现代板式、点式阳光瑞景小高层12 层现代板式玲珑君悦欧典洋房、多层、小高层4 层、 6 层、 18层、 27 层欧式板式浩科盛景园多层、小高层7 层、 13 层、 15 层现代板式武城在售项目以多层为主，销售非常好，小高层住宅项目逐年增多，销售抗性逐渐减少，外立面风格较为单一。22.3 户型分析120 ㎡左右的三室二厅、 80—90 ㎡左右的二室二厅是供应市场上的主力户型，这与开发商迎合当地商品房消费者以居住改善型的需求为主有关；自住是大多数消费者的置业目的，超大或较小户型市场反映平淡；户型设计虽较实用，但明显落后于主流市场的设计方向。项目名称主力户型主力户型面积众数面积范围（ ㎡ ）均价（ 元 / ㎡ ）金铭凤凰台二室二厅、三室二厅90 ㎡81—120 ㎡3500滨湖丽都南区二室二厅、三室二厅90 ㎡70—142 ㎡3600幸福家园二室二厅、三室二厅120 ㎡80—140 ㎡3700宏图嘉苑二室二厅、三室二厅110 ㎡60---140 ㎡3500阳光瑞景二室二厅、三室...