银基王朝 2013 年度传播策略规划案藏富于朝12 个月， 500 个客户， 10.5 个亿一场富豪圈层的整合传播近身战。提案目录1 、银基王朝 4 期的存货盘点与 2013 年的营销任务2 、 2013 年我们所面临的市场形势与自身难度3 、 2013 年需要我们解决的核心问题4 、银基王朝 2013 年度传播工作示意1银基王朝四期 2013 年的营销任务9000 万六月5.18 开盘24000 万五月3000 万四月4000 万三月2000 万二月3000 万一月七月8000 万八月7000 万九月22000 万9.7 开盘十月8000 万十一月8000 万十二月7000 万2013 年度销售任务 10.5 亿元 为了真正落实 10.5 亿的年度任务，我们需要冷静地去考察外部市场形势，也要深入挖掘银基王朝四期的内在价值体系，这样就能发现问题，进而寻找到实效的解决之道。22013 年我们所面临的市场环境与自身难度【 经济上行 / 地产平行 】宏观政策：半个利好消息十八大后效应经济提振，信心回暖，购买力激活地产市场调控依旧，政策维持紧缩态势【 郑州城市豪宅元年 】竞品市场：一个严峻局面万科 & 美景全面合作深圳华强在三环拿地 140 亩金地集团将建百万平米综合体“金地广场”碧桂园、中海地产等品牌正筹备进驻郑州绿城绿地恒大万达保利华润雅居乐万科金地一线地产品牌系数入郑中原经济区引发地产大鳄进军潮总价 300 万↑区间不仅面临环城别墅项目的群体性挤压更要迎击城市豪宅竞品的贴面争夺林溪湾新田城普罗旺世城市别墅森林湖万达公馆华润悦府建业天筑永威翡翠城万达公馆超越视觉承载极限的奢华压迫感万达公馆鑫苑世家英地天骄华庭蓝堡湾恒大名都动物园东风渠滨河景观带东风渠滨河景观带农科路花园路银泰百货5A 写字楼超豪华五星级酒店万达公馆农科路花园路“北富人区”东临银泰百货 & 顶级写字楼住宅部分 150 米超高建筑精装修均价 1.6-1.8 万 / 平4500 元 / ㎡标准精装交房3000 万投资建造售楼部2.5 万 / ㎡成本装修样板间含五星级酒店 +5A 写字楼比暴发户更暴发，比暴力犯更暴力不得不承认在奢华这件事上万达确实够狠而且事实上定位于城市豪宅的各个项目均具有分流我们客户的可能性既然外部的压力已经直接面对了就不怕再把内在的困难摆出来分析1. 我们原本稳固的豪宅领军地位受到极大威胁2. 原本就日趋保守的购买力客户存在分流压力3. 原本以销售为主的传播策略将面临形象横比【 若干个客观制约条件 】拼接的豪宅A. 高单价 + 高总价在与竞品...
