2010 年工作总结暨 2011 年工作展望LOGO一、 2010 年工作总结（一）销售任务完成情况销售量超 XX %销售额超 XXXX 万元LOGOClick to add TitleClick to add TitleClick to add TitleXX 地区 xxx M3 68%15%8%6%3%个人 2010 年各区域销售情况LOGOXX 地区 xxx M3XX 地区 xxx M3XX 地区 xxx M3XX 地区 xxx M3个人 2010 年外区月度销售情况1-3月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12月xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx销量 (m³)销售额（万元）xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxLOGO 个人 2010 年本区月度销售情况4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12月xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx销售额（万元）LOGO（二）销售工作存在的问题1. 工作不连续，懒散思想导致断点2. 应收账款比率大，谈判技巧亟待提高3. 错误判断 XX 地区市场，工作存在盲点4.xxxx 和 xxxx 销售情况不佳一、 2010 年工作总结LOGO 货运车辆与 发货量不匹配 产能对销售的 影响依然存在 部门内勤工作 条件落后5.非个人原因方面的问题LOGO一、 2010 年工作总结（三）学习情况公司学习部门学习个人学习LOGO一、 2010 年工作总结（四）其他工作 1. 积极探索 xxxx 销售工作的方法和路径， 赚取利润 xxx 万元2. 参与部门的部分日常事务3. 完成了领导交办的其他事项 LOGO二、 2011 年工作展望（一）销售目标2010 年实际销量销量 (m³)比今年增长 XX %2011 年计划销量LOGOClick to add TitleClick to add TitleClick to add TitleXX 地区 xxxx M3 71%10%12%7%个人 2011 年各区域计划销售量另销 XXXX xxxx M3销售毛利 xxx 万元。LOGOXX 地区 xxxx M3XX 地区 xxxx M3XX 地区 xxxx M3二、 2011 年工作展望（二）工作重点 1. 维系现有客户 2. 与其他两位同事并肩发展新客户 3. 做好 xxxx 的调研和尝试 1. 区别对待大客户，保证持久发货量 2. 价格灵活争取一般客户 3. 努力扩大客户渠道和市场份额外 区本 区LOGO二、 2011 年工作展望（三）具体工作思路1 积极搜集工程信息，做好基础工作2 克服偏见，与客户建立良好关系3 增强风险意识，加强对客户的跟进监控4 规范完善个人工作习惯5 减小应收账款，保证良好资金周转6 加强学习，拓展个人工作能力和视野LOGO 市场是最坏的裁判，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在...
