海口和信广场项目广告表现方案区隔 意境制造2010.5撰文：海南大手印胥文彬度假之后 的海口后地产时代—— 不是生造词语，而是事实。传统的海口地产项目推广方式的终结，我们将希望放在了和信广场上同时也寄望于和信地产的远见与实践度假地产 > 度假居住 > 度假广告使和信地产领先于“度假”将会怎样？在版块中制造个盘在饱和中制造稀缺本次企划的两大重要战略思想和信广场怎么才能在市场上突围？凭什么能让别人记住？在这样的市场情况下后地产时代的特征形态 > 意态 > 心灵态理念产品客户愿景 > 体验功能 > 利益后地产建构起整合开发与市场的价值共生系统，其核心关键是理念先行 - 即以理念为中心的价值泛众认同 - 无论是开发者，还是客户目标群，其愿景与理念均达成高度一致，这样创造出营销的前置效应。满足本地刚需市场的需求并引动向往>从“度假地产”到“生活之寓” >成就项目独特的市场区隔“ 和信广告”必须考虑脱出 “度假地产”的概念。海口为什么就不能造就出具有真正人文生活态度的居所呢？先让项目在目标客群心中建立起来，我们认为，后地产时代正在开始 - 或者说，在创新的观念下，行销就是从规划创意开始并到高感认可结束的。根本不需要营销 - 这就是后地产时代营销前置的规则。关于和信广场：在国际旅游岛上，除了度假之外，人们毕竟还是要生活的；与中国其他大、中城市的市民生活氛围相比，人文缺失的海口显得浮躁而浅薄，外来度假和投资的有钱人似乎都喜欢在远离海口市中心的郊外居住，到远僻而原始的海边享受寂寞，那是因为他老家的居住环境已经足够生活，其实度假对于他们来说只是偶尔为之，而并不是常态！毕竟晚上烟瘾犯了都得花半个多小时甚至更多时间开车进城去买的体验过于痛苦。在外来投资的热钱受到国家政策抑制的情况下，我们的业态、地段和价格、配套却正好满足了本地有刚需的消费者对于享受便利而有品位的城市生活的愿景；这，就是我们的市场机会！和信广场的企划原点 >从 度假 复归生活的本真主力人群 >28-40 岁客群定位建议建议：项目主要客群瞄准 25-40 岁中青年。族群特征如下：•家庭结构：多为单身、新婚夫妇及年轻三口之家；•收入：家庭月收入为 5000 元以上；•置业动机：多为首次置业的婚房，或为改善居住状况的二次置业。自住需求比较明显客群定位建议他们的置业需求有什么特征？•面积不用太大， 2 居、 3 居均可；•总价是影响购买的主要因素，其次是交通和服务...
