2007 年康师傅冰红茶 ( 吉林市 )国庆节促销活动策划书康师傅冰茶系列饮品公关策划部前期策划滕飞媒体链接闫春玲场地布置 姜东宇物品采购梁立立后期推广梁杰一、企业背景介绍 生产“康师傅”的天津鼎新集团前身原是 1958 年创立于台湾彰化的鼎新油厂 , 以生产工业用蓖麻油为主。 1988 年，中国大陆实施改革开放政策，魏氏兄弟看到大陆前景广阔的市场，于是决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了一条筚路篮缕的创业之路。十年间建立了极具传奇色彩的食品王国，成为大陆最大的食品业之一，成为台资企业在大陆最大的投资企业，“康师傅”品牌更是红遍大江南北。 二、冰红茶饮料市场概况• 1. 目标市场及消 费趋势• 2. 竞争者概况 康师傅生产研发的冰红茶系列自引入中国市场以来，因为其酸甜的口味和较低的价格深受广大消费者的欢迎与喜爱。 康师傅茶饮料目前在国内茶饮料市场占有率排名第一，价位在 2.5 至 3 元。康师傅茶饮料始终锁 定新生代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态 -- 崇尚潮流，崇尚自我个性的表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料。精确鲜明的产品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不断的歌友会及促销活动，康师傅冰红茶取得了极大的成功，销售业绩成倍增长，占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。 竞争者概况• 作为康师傅最大的竞争品牌 -- 统一 , 较早涉足茶饮料领域 , 利用先进的生产技术 ,率先占领国内市场和海外市场 . • 成立于 1987 年的娃哈哈集团虽起步较晚 , 但出品的非常系列茶饮料 ( 以红茶和祁门红茶为原材料的娃哈哈冰红茶。以有机龙井茶叶为原材料娃哈哈有机绿茶 ) ，该公司不仅在深圳、长沙等地设立灌装厂而且请来“喜剧之王”周星驰演绎“天堂水、龙井茶”为主题的非常茶饮料品牌概念。• 2002 年深圳夏天雀巢公司与可口可乐公司联合组建的新公司—BPW推出的雀巢冰爽茶。雀巢冰爽创造了融合东西方茶文化的独特西式茶口味 , 以 20 至 29 岁的白领阶层及追求时尚的年轻人为目标客户群。目前市场上仅出现 500ML 的 PET 瓶装 ,价位在 2.5 至 2.8 元。• 2002 年深圳方正科技采用纯正的北美花旗参 . 上等的百花蜂蜜、清凉润喉的罗汉果为原料推出了花旗参茶 , 巴比世家也推出了“花果茶”。• 境外资本除了已经盘踞上海市场多年的“三得利”之外 , 日本啤酒品牌“...
