四川古蔺郎酒销售有限公司2011 年办事处组织、薪酬、考核管理制度人力资源部2011-4-16梅思奇二十一世纪最重要的资源是神马？基本内容薪酬与考核激励机制导向（特点）组织结构与岗位设置薪酬结构与额度绩效考核与薪酬分配月度考核与月度工资销量达标考核与年度奖励计算年度单列事项考核年度综合事项考核制度导向（特点）一、高激励•同行业较高水平收入•高增长、超目标，高激励•鼓励经济发达区域和薄弱市场突破性发展二、考核主体下沉至业务团队1 、办事处 2 、城市3 、城市团队（ 1 ～ N ）•单列运作业务团队 , 单个城市某个事业部业务达到一定销量规模；•综合运作业务团队，未达到规定业务规模的各事业部。制度导向（特点）三、业务区实施双向管理• 事业部和大区、办事处对城市实施双向管理。• 事业部选点直管单列运作业务团队的管理以事业部为主，非直管市场以办事处为主。四、薪酬预算制• 月度工资、年度基本奖励、工作费用，分岗位层级实施预算制制度导向（特点）五、销售进货（订单）考核同时导入出货考核月度考核：•办事处负责人、城市负责人：实行进货、出货双向考核•业务团队：出货考核 年度考核：•办事处负责人、城市负责人 进货作为达标考核，出货考核作为单列事项考核之一•业务团队 出货考核作为达标考核，进货考核作为年度计提奖励的评判标准销售公司领导班子事业部总经理内务支持大区品牌经理区域团购经理省级品牌助理大区总经理内务支持办事处总经理省办内勤会计城市负责人X 事业部品牌专员综合渠道经理团购经理销售公司组织结构图事业部直管品牌专员业务主管业务代表业务主管业务代表……业务代表业务代表业务主管业务代表…业务代表城市业务区组织结构 城市办事处组织结构图城市办事处经理城市内勤综合渠道经理团购经理事业部直管品牌专员业务主管业务代表…业务代表……X 事业部品牌专员业务代表业务主管业务代表……业务代表业务主管业务代表…独立区域组织结构图独立业务经理团购经理事业部直管品牌专员业务主管业务代表业务代表………业务代表业务主管业务代表组织结构说明1 、考核主体下沉单列团队与综合团队（依据事业品项业务规模）2 、双向管理根据岗位和是否直管市场采用主辅管理。组织结构说明3 、城市规模与组织运作模式• 三种业务规模的城市：城市办事处、一般城市区域、独立区域• 三种团队：单列运作业务团队、综合运作业务团队，商超、餐饮综合渠道。•...
