我是策划人从一段真实的父子对话开始……我对我爸说：“ 爸！你看，那个香缇湾是我做的，已经卖了 500多套了！”“ 那 500 多套里面， 你卖了多少套啊？！”爸爸对我说：“ 晕倒！老爸，我不是销售卖楼的，我是个做策划的……”我说：两个问题愧疚：我太忙了，忙的竟然没时间跟家人沟通反思：这么多年策划，我到底是在做什么？2004 年— 2007 年一直在写拓盘报告，一门心思研究理论、体系、概念2008 年（来中原的第四个年头）才开始作为主策实操项目我 2004 年入职100 ％从场外干掉竞争对手才争取到独家45 天狂销近 400 套一举奠定中粮和中原的合作伙伴关系同时成为中原二三级互动的代表作创造了地产拐点后深圳市场第一个 100 ％售罄的记录2008 年 3 月 15 日－ 4 月 30 日4 个多月涨了 4 次价卖了 500 多套平均每周销售 30 套销售率接近 80 ％比竞争对手价格高 2000 元80 ％2008 年 8 月 17 日开盘到今天碧海中心区的价格标杆只用了 1 块户外只用 2 次报版只用 100 万条短信只用 20 天 100 ％售罄封盘价格高出竞争对手 1500 元100 ％户外广告牌设计方案2008 年 12 月 7 日2008 年我一刻也没有停顿过我发现策划没有放之四海皆准的理论和体系没有天下无敌的绝招和杀手锏其实策划归纳起来像一篇小学生作文一样简单《 有时 …… 有时 …… 》有时要快对手一步有时却要慢对手一步都认为——我们要比对手快卡罗库存 377 套其中 2 房还有 106套均价 14300 元 / 平米有时要快对手一步连夜调价3 月 16 日开盘的深业新岸线两房起价 9300 元 / 平米3 月独家进场时我们在 3 月 14 日得知2 房调到 9500 元 / 平米我们面积小与对手拉开总价差3 月 15 日小开盘 3 月 15 、 16 日销售 71 套两房使得深业新岸线的开盘两房仅销售 16%有时要慢对手一步对手泰华阳光海，原价 9000 / 平米狗急跳墙突然将价格降到 7008 元 / 平米香缇湾均价 8600 元 / 平米快速跟进，打价格战？1 、片区价格基础崩溃2 、其他项目跟进，陷入持续价格战3 、香缇湾老业主闹事，形象受损客观形势1 、香缇湾复式产品独一无二2 、阳光海不顾一切完全可以继续降价慢下来！让对手先走X1 、阳光海 1 个半月基本清仓完毕2 、我们由于价格坚挺，产品独特，更加坚定客户信心，依然保持 30 套 / 周的销量慢让我们挺住了，挺对了有时活动要多有时活动却要少都标...
