2016 年销售部工作总结顺流、逆流1目录 contents一、任务完成情况；二、市场总结分析；三、营销执行总结分析； 第 1 部分：营销策略篇 第 2 部分：媒体渠道策略篇 第 3 部分：品牌策略篇 第 4 部分：媒体公关策略篇 第 5 部分：包装活动策略篇四、销售团队总结分析五、对公司的建议六、 2017 年推广营销思路2工作总结 ① 任务完成情况3磊邦公馆4工作总结 ② 市场篇5• 第一部分 宏观政策• 第二部分 土地市场动态• 第三部分 住宅市场动态• 第四部分 未来市场判断市场篇6第一部分 宏观政策2014 年元旦前夕国有建设用地使用权实行网上挂牌交易2014 年 3 月 16 日中共中央、国务院印发的《国家新型城镇化规划（ 2014—2020 年）》新型城镇化规划出台5 月 12 日央行发布 " 央五条 " 优先满足首次购房贷款需求2014 年 6 月 15 日起试行《郑州住房公积金个人住房组合贷款管理暂行办法》2014 年 8 月 9 日郑州市取消限购2014 年 9 月 30 日，央行、银监会联合出台《关于进一步做好住房金融服务工作的通知》，这就是所谓央行“ 9·30” 房贷新政。2014 年 10 月 9 日发布住房城乡建设部 财政部 中国人民银行《关于发展住房公积金个人住房贷款业务的通知 ( 建金 [2014]148 号 ) 》2014 年 11 月 22 日住房城乡建设部关于按照中国人民银行规定实施住房公积金存贷款利率调整的通知2014 年 12 月 22 日公布《不动产登记暂行条例》第一部分 宏观政策＊调控政策，年内没有太大松动迹象＊一、二线开发商开始转变战略结构布局，三、四线城市成为热点＊一线城市库存激增，销售及价格萎靡＊房地产融资渠道全面受限，现金压力与日俱增＊十大代表性开发商市场占有率由 2013 的 9% 上升至 2014 年的13% ，房地产的走势日益向央企及全国性规模开发商倾斜＊梅河口已经是县级热点城市 , 第四季度促销降价已成主流＊ 2014 年全国房地产市场是在全方位限制性环境中成长与转型小结：全年政策相对平稳，仍在房款资金面，提高购房者支付能力方面做文章，随之年末《不动产登记暂行条例》终于出台，但市场普遍反映平稳，市场方面：受到市场低迷影响，各大企业年终目标业绩完成率不甚理想，为年终业绩冲刺，可谓殊死一搏，项目折扣力度较大，其表现在一线城市较为明显，更有甚者推出优惠幅度高达 5 折， 8 折等。土地方面：12 月创历史新高，尤其是...
