XXXX营销工作总结。。

2012 丰润 中嘉大道丰润营销部 2012 年终总结2013 年 1 月 22 日 2012 年营销工作总结梳理2013 年营销工作计划目前工作存在问题及工作建议提纲一、 2012 年营销工作总结梳理 丰润项目至 2011 年 9 月中旬开始进入正式销售阶段，至今共集中发售四期。丰润项目可售商铺共计 728 套，销售面积为 17895.9 平米，目前已推出商铺 595 套，销售面积为15328.9 ㎡，截止 2012 年 12 月 31 日 , 已售出商铺 346 套，销售面积 7965.8 ㎡ , 占总推出体量的 52% 。总述销售数据统计总额 / 每日、每周、每月成交套数销售面积（平米）销售额（元）回款额（元）余款（元） 一期（ 2011. . —2011. . ）791870.6317598081898247812777330 二期（ 2011. . —2011. . ）952101.4375469492607079411476155 三期（ 2012.8.3—2012.8.30 ）862066370928702322490713867963 四期 （ 2012.9.1—2012.12.19）合计861927.8341693832019018014396283.59 月持销29668.61187446677035294170937C 区调铺新增6123.42326003143204089396312 月认筹511135.819968914121258167843098总计3467965.81405690108846835952517731.50 2012 年丰润项目共成交 172 套商铺，合同额为 71262253元，回款额为 43415087 元。整个销售周期分别为两个阶段，其中 8 月 3 日至 8 月 30 为项目 2012 年入市以来第一次集中发售，销售签约 86 间商铺，合同： 37092870 元，回款额 23224907元。第四次发售是 12 月 15 日至 2013 年 1 月 15 日 ( 其中包括9 月持销、 C 区调铺、 12 月认筹 ) ，销售签约 86 间商铺，合同额 34169383 元，回款： 20190180 元。 销售情况统计目前所开放区域及现状C 区：开放铺源 90 套，已售 26 套，销售率为 29% ；剩余铺源 64 套，其中 1 套为关系客户预留铺位，其余 63 间多为过道中间两侧铺位；C 区位于曹雪芹东道最西侧，地上商业消费主要是以北方购物中心为主，由于之前 C 区铺位划分面积偏大，而且单价与总价相对较高，所以前期销售并不理想，由于后期对 C 区铺位从新划分，商铺面积整体划小，商铺总价相对降低，购买人群适当放宽，而且本区域业态划分是以品牌类为主，针对客户群体还是以投资类客户居多。目前所开放区域及现状D 区：开放铺源 84 套，已售 47 套，销售率为 56% ；剩余商铺 37 套，主要...