Page 1背景 随着自卸车的发展和国内购买能力的提高，自卸车已经不是传统意义上的什么活都可以干的万能自卸车，从设计和营销角度讲也是按不同的货物、不同工况、不同地区开发推荐不同的产品。鉴于上述情况，为了使我们的自卸车营销人员更深入的了解自卸车，使我们的自卸车营销人员可以根据不同的工况、不同的客户需求为客户正确的选择、推荐车型。特制定一份针对客户目的、用途，结合市场特点，精心策划，能够使客户相信我们能满足客户需求的销售建议！我们不仅仅是把车卖给客户，更重要的是让客户知道我们的团队是值得信赖的！Page 2《大力神自卸车产品销售建议》一、自卸车基础知识介绍三、怎么样选车四、选车案例 五、用车案例 六、车型总表 销售建议二、大力神自卸车商品介绍Page 3《大力神自卸车产品销售建议》一、自卸车基础知识介绍三、怎么样选车四、选车案例 五、用车案例 六、车型总表 销售建议二、大力神自卸车商品介绍Page 4一、自卸车基础知识介绍自卸车简述自卸车构造及工作原理自卸车分类2313自卸车常用术语解释4Page 51 、自卸车简述 自卸车定义：装有由发动机驱动的液压举升机构，通过操纵系统控制活塞杆运动能使车箱向后或侧向倾斜一定角度，使货物能靠自重自行卸下，车厢利用自身重力和液压控制复位的专用汽车。又称为翻斗车、工程车，由汽车底盘、液压举升机构、取力装置、副车架和货厢组成。 自卸车用途：基坑、水电工程、剥岩、运输、城市渣土转运、重载公路运输等。 大力神自卸车车箱内长涵盖 4800mm － 9600mmPage 62 、自卸车构造上装二类底盘自卸车二类底盘：是指带有驾驶室、发动机、传动系、行驶系、转向系、制动系及主要电器设备，但不具有货物承载装置及专用装置的非完整车辆，拥有汽车底盘车合格证，并可在国家汽车公告系统查询的产品。 自卸车上装安全件：是指按照国家标准，在自卸车上安装的一些保护或警示车辆、行人的装置，比如：后防护、侧防护、示廓灯、侧标志灯、反光标识等等。传动系行驶系转向系制动系取力器液压系统举升翻转机构副车架及连接件车厢安全件发动机电器设备Page 7液压油缸二类底盘车厢侧防护平衡架副车架后翻转机构后翻转机构后防护反光标识自卸整车结构图示：Page 8二类底盘各部件介绍发动机：是汽车的核心总成，是一种能够把化学能转化为机械能的机器；东风大力神使用以下三种发动机：1 、东风汽车有限公司 DCI 11.12 升排量高压共轨发动机，动力...
