永恒璀璨 迈进新里程娇兰 10 年 —— 暨广州娇兰 2009 春季订货会广州娇兰 09 年市场推广策略我们的目标—体系共赢形象竞争力推广竞争力产品竞争力战略主渠道服务竞争力广州娇兰 09 年市场推广策略我们的宗旨一切为零售商、代理商服务一切为了提升零售商竞争力一切为了支持零售商做强做大一切以消费者需求为导向广州娇兰 09 年市场推广策略—竞争力产品竞争力产品卖点突出、性价比高产品多样化套装，提升季节性产品销量产品品质安全稳定，口碑价值高时尚潮流的自有品牌，提升零售商竞争力广州娇兰 09 年市场推广策略—竞争力形象竞争力2008 年启动婷美品牌终端形象柜统一升级商场、 KA 卖场形象再次升级终端展示形象进行统一规范化调整广州娇兰 09 年市场推广策略—竞争力推广竞争力 组织有效的大型促销活动的开展媒介推广：电视传媒 + 平面杂志 + 网络广告 全面系统推广婷美会员制度丰富消费者促销活动，加大促销力度 广州娇兰 09 年市场推广策略—竞争力服务竞争力 深度进行培训教育，提升服务品质设立大客户服务部用零售行为协助零售商升级提供信息资源 广州娇兰 09 年市场推广策略—竞争力战略主渠道集中优质的产品资源集中优秀的服务资源 集中最大力度推广资源 坚定不移以化妆品专营店为战略主渠道 娇兰 10 周年之际，春夏秋冬，在不同季节、不同节日推出价格实惠、搭配合理、适合应季销售的畅销产品礼包。 —— 套装组合带动单品销售策略。娇兰 09 年春季订货会政策参加订货品牌：婷美品牌——婷美︱超美肌、婷美︱纯美肌、婷美︱植物源 婷美天然、婷美银杏、婷美男士、婷美牙膏、 婷美洗护、婷美彩妆军献品牌——军献一代、军献二代、军献三代纱曼婷品牌——纱曼婷 EXWHITE 系列、纱曼婷 EXCARE 系列敏婷品牌、雪颜素品牌、小家伙综合品牌订货会政策序号零售商订货金额 返利（进货价） 活动礼包 10 周年感恩特供商品 感恩礼包 １20000 元 10% 无 订货 20000元以上的客户，方可享受特供商品供应。 按提货比例配 ２40000 元 12% A ３60000 元 15% B４100000元 18% C５200000元 20% D温馨提示： 10 周年感恩特价产品不参加订货会政策娇兰 10 年活动礼包序号订货金额礼 品进店有礼特等奖一等奖二等奖三等奖A40000 元移动电话（一部）美妆工具（ 10个）小样 50个B.B 霜袋包 200 袋无B60000 元移动电话（一部）美妆工具（ 10个）小样 50个B.B 霜袋包 30...
