诊断启动会文件一九九九年一月十二日确定扭亏为盈，高速增长的战略目标和成功途径上海太平洋机电集团机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。启动会内容¶项目背景与目的¶项目关键议题和工作程序¶项目联合小组的合作原则与工作方法¶麦肯锡解决问题的七步法¶工作计划与近期安排2EFJ/990108/SH-KO(97GB)太平洋机电目前是一个由多家企业组成的生产各类纺织机械的集团主要设备开清梳精梳并条粗纱细纱捻线络筒针织 /织造印染开清梳设备精梳机并条机粗纱机太平洋机电四纺机细纱机捻线机 络筒机•有梭织机•剑杆织机•喷气织机•喷水织机印染设备纺机总厂二纺机二纺机中纺机七纺机上印机械厂太平洋机电围绕纺织工业价值链，建立了纵向联合的纺机生产基地3EFJ/990108/SH-KO(97GB)面对挑战，集团制定了雄心勃勃的发展计划目前之境况未来之远景追求•拥有九十年代世界先进水平的机械生产设备•在技术研究开发方面实力雄厚•但自 1994 年以来，包括龙头企业二纺机在内的集团效益急剧滑坡， 97 年亏损达一亿元人民币销售收入 ( 亿元 )7896311999非纺机纺机8111520002001CAGR=35%净利润 ( 亿元 )1999非纺机纺机0.21.11.520002001CAGR= 173%4EFJ/990108/SH-KO(97GB)然而，要实现销售和利润目标，太平洋面临着巨大的挑战和相应的机遇市场挑战可能的机遇¶ 外部扩张，开拓国外有潜力的市场¶ 内部改善，提高企业生产经营绩效¶ 新技能培养，寻求新的产品机会，通过与外资合作加强技术开发，提高生产和营销上的竞争能力¶ 亚洲金融危机削弱了纺机的主要出口市场¶ 国家进口关税政策导致了部分进口纺机产品的价格偏低，如自动络筒机¶ 国家对纺织工业的政策调整所带来的市场需求的变化严重影响了太平洋机电主要产品，特别是细纱机的销售5EFJ/990108/SH-KO(97GB)因此，麦肯锡和太平洋合作寻求获利发展的机会第一阶段目标•在五个星期 * 内评估太平洋集团销售与利润增长目标的可行性•为太平洋纺机业务的发展及进入非纺机业务市场指出成功方向•新客户 / 业务•技能培养•合作伙伴•新客户 / 业务•合作伙伴•产品更新调整•生产流程优化•技能培养•企业结构流程完善•营销•销售渠道•合作伙伴国内国外纺机业务非纺机业务*指一月十一日至二月十二日6EFJ/990108/SH-KO(97GB)启动会内容¶项目背景与目的¶项目关键议题和工作程序¶项目联合小组的合作原则与工作方法¶麦肯锡解决问...
