媒介策划基础知识美传 媒介部内部参考【媒介策划】在市场营销活动中的位置4P 与 4C4P 模型4C 模型4P商品（ product ）价格（ Price ）渠道（ Place ）促销（ Promotion ）4C消费者需求（ consumer’s need ）花费（ cost ）取得方便性（ convenience ）传播（ communication ）以消费者为主导以生产厂商为主导消费天平由生产方逐步往消费方倾斜•供需上变化：供大于求•消费者个人主义与自我意识提升讯息本身讯息传送传播 = 创意 + 媒介 消费者媒介市场传播的重要性广告效果影响范围投放金额创意媒介-10—+100—+1010%-20%80%-90%=+=+=+• 投资——“我知道广告费有一半被浪费了，但我不知道被浪费的是哪一半”• 回报——我投了那么多钱，我能得到什么样的广告效果？我们每天都能听到客户这样的抱怨…ROI 【投资回报率】是媒介策划的核心标准ROI 【 Return on Investment 】投资 · 回报1 、最低成本触达每一个目标2 、最低成本追求每一份收益1 、知名度（认知的）2 、偏好度（态度的）3 、销售（成果的）有效益的有效果的•一切媒介工作的核心是 ROI ！•从提供满意的到达率、 GRP 等数据层面上的指标，到为一个品牌做 360 度服务•科学、创新和效率地满足客户的需求－ROI=效果花费效力效率广告流程回顾客户业务、市场、广告目标广告公司简报创意 / 媒介品牌规划创意策略媒介策略创意与媒介解决方案消费者媒介策划工作的“天龙八部”媒介策划一、媒体简报二、竞争分析三、目标受众分析四、目标群的媒体接触习惯五、区分市场优先次序六、指定传播渠道战略（媒体策略）七、有创意的传播机会八、递交计划媒体简报是整个媒介策划的基石第一步：媒体简报（ Media Brief ）在一次广告战役前，客户会发出一份正式的媒体简报一份完整的、可执行性强的媒体简报当中，应该包含以下信息•市场 / 广告目标及策略•产品细节（购买周期、占有率、竞争者状况）•目标群的描述•广告材料的描述•市场分布及排序•媒体预算•季节性•销售状况•市场活动相关调研资源•理想状态下，客户会向我们提供完整的资料•我们要尽可能多的掌握客户一手资料•因为详尽的简报可帮助媒介策划指定更全面、高效（投资效率、广告效果）的沟通计划……市场 / 广告目标及策略（举例说明）•新产品 / 产品重新上市，建立 / 提高品牌知名度，建立市场声势•保持品牌曝光度，提醒消费者关注•促销活动的支持•传递产品特...
