12SOMO HUNTER天津港湾中心尾盘推广方略赢时代的狩猎季3思考的起点 1 Before• 由于项目的 SOMO 概念是在销售过程中逐渐成熟，因此，推广的过程显得焦点过多，头绪过多，在 SOMO 概念成熟的阶段推广，其表现形式却尚未成熟。因此带来了一些推广的缺憾。4•形象缺乏统一。•卖点虽然鲜明，但连贯性，关联性差•产品概念复杂，而形象宣传不足。以上原因可能造成部分客户因为接受信息凌乱而影响信心造成流失。思考的起点 2 Before51. 面临即将入住的交卷前夜。2. 从理论到实践的门前。3. 准现房的优势销售期。4. 市场相对疲软期。现在的态势 NOW61. 需要鲜明的利益。2. 需要更响亮的声音。3. 需要更掷地有声的承诺4. 需要地产价值王者的气度。现在需要什么？ NOW7START狩猎季开始8在我们看来，在某种程度上本案尾盘推广过程就像一次狩猎季即将结束的时候的一次最大规模的猎鹿行动9怎么吸引它？目标在哪？策略？10分析客户寻找客户策略制定通路选择推广策略销售实现品牌及口碑形成选择适合的推广办法达成销售了解目标客户特点找到目标客户与产品结合，确定市场策略选择合适的媒体通路推广流程11“ 猎鹿行动”实际上反映的是一种尾盘策略导向，即市场营销的关注重心不在产品是什么，而在消费者对什么感兴趣12但这并不意味着产品不重要相反我们强调消费者重要性的目的是准确建立项目与消费者需求之间的双向对位关系消费者产品13分析客户寻找客户策略制定通路选择推广策略销售实现品牌及口碑形成选择适合的推广办法达成销售这部分工作前期已完成，今后应利用渠道锁定了解目标客户特点找到目标客户与产品结合，确定市场策略选择合适的媒体通路14那么我们先从产品说起……15产品理解位置交通区域销售海河黄金拐点，紧邻金融街、 CBD周边立体交通网络，运能强大金融街的聚集效应，商务办公氛围浓厚创新 SOMO 经营理念，管理英国博美廷酒店管理环境海河改造开发黄金地段，美景唾手可得功能全功能商务建筑，满足高品质办公需求16符合政府海河大开发总体策略方向，占金融街之地利 P—— 政治的（ Political ）项目地理位置独揽城市开发中心部位，属战略要冲，发展前景不可限量 S—— 社会的（ Social ） 与金融街相临，具有得天独厚的经济环境E—— 经济的（ Economic ） SOMO 操作模式完备有创新，符合投资置业者需求 T—— 技术的（ Technological ） PEST 分析：17目前情况 Vs 尾盘任务已完成销售 85% ，余...
