（年度指标制定和运营管理模式）代理商运营管理模式服装品牌市场现状与趋势从恐慌到适应从适应到面对从面对到争取从争取到准备服装品牌市场的新形势＊品牌重新定位，迈向企业化发展＊外销转内销品牌将作重要份额＊重新审视洋品牌的价值与市场＊渠道变革，多元化发展新形势下的得对策* 品牌差异化、国际化、策略化发展* 代理商∕加盟商企业化经营服装品牌渠道分析特许加盟店 /地区经销Franchising/Agency 投资压力小 宣传品牌形象 买断关系，回款有保障 对物流服务要求低 难于进行统一管理：价格、服务 对厂家的忠诚度低 销售信息反馈慢 对产品线的长度要求高 厂商利润空间较小 在市场规范化后，会将成为主要模式 对以价格取胜的功能性服装销售具有极大潜力 正在逐步兴起 成为品牌 影响力提升不可或缺形象店Mega Store 运营规范，回款有保障 具有广泛的客户群和广阔的发展前景 只适合于中低价位的功能性产品 对物流服务要求高演变中的多渠道优点缺点传统渠道 传统百货Traditional Dept.Store 仍然有最大量的购买群体 客流量大 利于品牌宣传 易于掌握其它竞争品牌信息 竞争激烈带来倒闭风险 通常采用代销方式，回款管理较难 对物流服务的要求较高 促销、杂税等削弱了厂家利润生活馆Life-style store 品牌形象价值 品牌影响力、强势 生活体验，建立顾客死忠 更多消费模式，天大利国 合适位置难找，租金高昂 四周氛围配合不易 商品款式与量要求高邮购公司Mail order 快速捕捉消费者信息，引导生产 管理简单，毛利大 供应链管理要求极高 多功能，客流量高 利于品牌形象宣传 商场资金充足，管理完善 进入条件较为苛刻 日常费用较高 对物流服务要求高未来发展方向 在未来一段时间内，仍将是零售主渠道 在近几年内会有迅猛增长 在近几年内不会有突飞猛进的增长网上购物E-commerence 快速捕捉消费者信息，引导生产 毛利大 国内基础设施差距大 供应链管理要求极高综合性跨国百货Intdept Store 拥有有巨大的潜在消费群，尤其是中高收入阶层 利于品牌形象宣传 商场资金充足，管理完善 进入条件较为苛刻 日常费用较高 对物流服务要求高 在近几年内会有迅猛增长 对高中档产品的销售以及品牌的建立越来越重要 厂家可获得较高的毛利 易于销售信息传递 投资规模大...
