某公司季度招商计划讲义

1本资料属于保密文件。招 商 工 作 计 划(2014 年 2 月 -2014 年 5 月 )Part 1Part 3Table of Contents目 录招商目标规划招商实施计划Part 4招商执行措施Part 5奖罚激励方案Part 2招商策略制定 招商目标规划PART 1总体招商目标2014 年 5 月底实现完成 27900 ㎡的招商目标100% 完成 22695 ㎡的保底任务总体招商任务分解月份2 月3 月4 月5 月目标新租面积 ( 平方米 )24005000850012000保底新租面积（平方米 )16954000700010000招商架构设置人员配置：共 12 人 招商策略制定PART 2租金策略战略建议 考虑到目前周边竞争力性项目的租金设置水平，以及“放水养鱼”、带旺外滩的长远考虑，建议租金应高开低收，即前三年租金订到一个较高的水平，然后通过一定时长的免租等优惠政策，来调整与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。 经历了 2—3 年的经营期后，随着市场的经营状况蒸蒸日上，在第 3—5 年续签租赁合同时，可采取租金逐年递增的方式，递增幅度为 5%—10% 。租赁控制建议针对项目的精准定位，锁定四大细分行业的商家。在招租过程中，首先对区域、楼层进行合理规划，通过有效租赁控制分配资源，避免资源最好的楼层流出，使项目失去价格抬升的支撑。行业有影响力商家、市场上有影响力商家、可租赁 500 平米以上的商家优先安排在租控铺位。单层客户由高向低安排，逐层出租。根据租赁进度和租赁情况，及时调整租赁方案，可预留位子较好的铺位，满足其它优质客户的租赁需求。招商策略建议1 、先行业有影响力商家、后中小型商家首先，重点引进各业态有一定影响力的商家，给予优惠条件，再借其品牌优势及号召力，带动中小型商家进驻。行业有影响力商家、市场上有影响力商家、可租赁500 平米以上的商家优先安排在租控区域或整栋楼。2 、酒店商家、酒吧商家、游戏厅商家、会所商家同步推进确定了以酒店商家、酒吧商家及游戏厅、会所为主要招商对象，制订完善的招商计划，有序推进招商工作。3 、零售同时进行确定零售内容，开出优惠的吸引条件，有力推动其进场工作，通过完善的零售业态有力促进招商工作。4 、各类活动、宣传有效配合根据招商工作的推进，制订详细的各阶段宣传推广计划，并策划各类活动、论坛等，包括大型现场签约仪式、专项看铺团、主力店开业仪式等活动，以期有力的推动招商工作。针对业态招商价格策略...