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Rica Lewis 市场进入策略及商业计划书上海龙头（集团）股份有限公司 / GRIM 公司 / 上海祥纤贸易有限公司上海海略管理信息咨询有限公司中国•上海 2005 年 12 月按照计划，本项目已进入第十一周，今天进行的是终期汇报会。项目启动会阶段一：市场调研• 问卷设计• 市场调研– 消费者– 竞争对手– 内部访谈• 数据分析整理• 案例分析阶段二：制定商业计划书• 确定目标市场• 品牌定位• 营销策略• 商业计划书1357911246810我们在此中期报告终期报告项目回顾1.RICA LEWIS 进入中国市场的目标消费群体是哪些人？2.RICA LEWIS 进入中国市场的品牌定位是什么？3.RICA LEWIS 进入中国市场的营销策略是什么？4.RICA LEWIS 进入中国市场的营销目标与财务预测是什么？5.合资公司的组织架构是怎么样的？• 未来中国休闲服装市场将以 20 ％的速度增长，到 2010 年将达到 2500 亿左右的市场容量，牛仔服装市场将以年均10% 的速度平稳增长。• 休闲服饰占消费者服装的比率越来越高。• 通过市场竞争对手分析，得出牛仔诠释休闲的产品空间相对大，是 RICA LEWIS进入市场比较好的切入点。• 中国服装市场的消费者分成六类人群：潮流追随型、品质追求型、随遇而安型、精明节俭型、经济实惠型、时尚个性型。第一阶段重要结论第二阶段要回答的问题经过与龙头集团品牌管理部、 GRIM 公司、祥纤贸易各方领导多次探讨后，我们达成了共识，共同完成了 RICA LEWIS 进入中国市场的策略与商业计划书。目录A. RICA LEWIS 进入中国市场的品牌定位B. RICA LEWIS 进入中国市场的营销策略C. RICA LEWIS 进入中国市场的营销计划D. RICA LEWIS 进入中国市场的财务预测E. 合资公司的组织架构A. RICA LEWIS 进入中国市场的品牌定位海略公司对 RICA LEWIS 进入中国市场的品牌定位运用了品牌屋的分析工具，共包括六个方面：获得尊重，体现自我功能诉求情感诉求目标消费群体品牌核心价值品牌使命1目标消费者的类别2品牌的核心诉求点，该品牌最具特色的价值点34品牌核心价值在理性上的反映5对品牌在业务发展过程中所承担的使命的描述品牌长期的、独特的个性、形象、态度，决定了客户对品牌的喜爱程度，往往采用拟人化表达方式品牌人格化特征6品牌核心价值在感性上的反映通过海略咨询 (Haistand) 的消费者定量调研，运用海略的 CCM 模型，我们发现中国服装市场上一共有 6 类典型消费人群，而在不同价格段中...