1实现销售的胜利 2007. 10. 102今天的意义 : 高效销售管理231掌握系统的销售管理概念提高职业经理人有效性探讨实际的运作管理题目3今天的内容…市场营销管理基本销售渠道管理• 销售渠道战略• 销售队伍管理• 零售终端管理• 经销商管理• 促销管理• 价格管理• 库存管理4请大家…• 准备接受新的东西• 产生不清楚或不同意见的问题• 设想实际工作的应用5市场营销基本6业务的价值链供应商企业客户终端用户研发生产市场销售服务7销量是如何产生的 ?销售量时间8销售与市场营销的贡献是什么 ?品牌形象 , 知名度产品供应产品质量产品稳定性价格客户广度店内形象促销客户服务9市场营销管理最大程度实现销售量 , 市场份额销售渠道产品分销产品分销传播媒介品牌沟通品牌沟通企业消费者销售管理 最大程度实现分销的深度与广度品牌管理 最大程度实现品牌知名度与使用率市场营销的内容10四项销售基本职责产品在销售渠道中到达的深度与广度分销产品在零售店中的位置与表现店内形象在购买点激发消费者购买欲望的方法与活动促销价格在整个销售渠道中的价格与零售价格销售量11店内形象• 位置• 展台• 陈列标准助销促销• 促销员• 店内促销• POP价格• 建议零售价标准是…( 超出竞争对手 )标准是…( 超出竞争对手 )标准是…( 超出竞争对手 )标准是…( 超出竞争对手 )建议零售价 ±5% 建议零售价 ±5%店内形象• 位置• 展台• 陈列标准助销促销• 促销员• 店内促销• POP价格• 建议零售价标准是…( 超出竞争对手 )标准是…( 超出竞争对手 )标准是…( 超出竞争对手 )标准是…( 超出竞争对手 )建议零售价 ±5% 建议零售价 ±5%产品分销• 消费者在此店能买到你的什么产品 ?店内形象• 位置• 展台• 陈列标准助销促销• 促销员• 店内促销• POP价格• 建议零售价油烟机 : …灶具 …消毒柜…油烟机 : …灶具 …消毒柜…油烟机 : …灶具 …消毒柜…标准是…( 超出竞争对手 )标准是…( 超出竞争对手 )标准是…( 超出竞争对手 )标准是…( 超出竞争对手 )建议零售价 ±5% 建议零售价 ±5%产品分销• 消费者在此店能买到你的什么产品 ?店内形象• 位置• 展台• 陈列标准助销促销• 促销员• 店内促销• POP价格• 建议零售价油烟机 : …灶具 …消毒柜…油烟机 : …灶具 …消毒柜…油烟机 : …灶具 …消毒柜…标准是…( 超出竞争对手 )标准是…(...
