详细内容以保险合同 / 条款为准本资料仅供本公司内部培训使用不得外泄 2009 年 3 月版 生命人寿深圳分公司如何进行网点经营详细内容以保险合同 / 条款为准本资料仅供本公司内部培训使用不得外泄 2009 年 3 月版 课程目录• 网点经营的意义• 网点经营对 SFP/ 客户经理的要求• 网点经营的内容• 网点经营的注意事项详细内容以保险合同 / 条款为准本资料仅供本公司内部培训使用不得外泄 2009 年 3 月版 • 网点经营的概念： 在银行保险业务开展中， SFP/ 客户经理对自己所驻点银行网点代理销售保险产品的活动进行管理的过程，包涵人员推动、产品促销。客户经理的工作就是做好网点的经营详细内容以保险合同 / 条款为准本资料仅供本公司内部培训使用不得外泄 2009 年 3 月版 网点是银行代理业务赖以生存的土壤。 网点是非常有限的资源，竞争非常激烈。 网点人员是 SFP/ 客户经理的衣食父母。 网点经营的好坏直接影响网点的产能 网点产能的高低直接 SFP/ 客户经理的收入。网点经营的意义详细内容以保险合同 / 条款为准本资料仅供本公司内部培训使用不得外泄 2009 年 3 月版 • 网点经营的意义• 网点经营对 SFP/ 客户经理的要求• 网点经营的内容• 网点经营的注意事项课程目录详细内容以保险合同 / 条款为准本资料仅供本公司内部培训使用不得外泄 2009 年 3 月版 目前银行保险市场分析银行保险业务发展初期与银行的合作模式： 松散型合作，无行政管理约束力。网点人员销售意愿和销售技能低。网点销售的竞争停留在关系的竞争。详细内容以保险合同 / 条款为准本资料仅供本公司内部培训使用不得外泄 2009 年 3 月版 网点经营对客户经理的要求 销售者：专业的从事寿险销售 训练者：个人保险理财专家和培训讲师 管理者：组织销售推动 服务者：银行人的好帮手详细内容以保险合同 / 条款为准本资料仅供本公司内部培训使用不得外泄 2009 年 3 月版 • 网点经营的意义• 网点经营对 SFP/ 客户经理的要求• 网点经营的内容• 网点经营的注意事项课程目录详细内容以保险合同 / 条款为准本资料仅供本公司内部培训使用不得外泄 2009 年 3 月版 网点的调研网点的销售气氛的建立网点的日常沟通网点的培训与辅导网点的日常服务网点经营的内容详细内容以保险合同 / 条款为准本资料仅供本公司内部培训使用不得外泄 2009 ...
