1.带批注： 1、一辈子专心做一件事情。 批注：吉拉德在辞去司炉工工作去卖汽车之前也换了 N 份工作，我们不用一辈子，在中国这也是不现实的事。但我们在做客户时就一定要用心，因为专心才能专业。 2、天天对着镜子说：I like you.喜爱自己，你赢定了! 批注：自信是人员的必备条件，但不是表现给客户看的，让客户产生反感就会说你吹牛 B。 3、全世界最伟大的推销员是我们的妈妈。 批注：我不理解这句话的意思。 4、我可以吧清水变成鸡汤。 批注：这是专业，再简朴的工程可以做得不完美但不能不完善，即使对于要求能使三年就行的单位来说也是如此;高手做成极品鸡汤，中手做成好喝的鸡汤，低手也要能配出鸡汤的料。 5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。 批注：对于有继承采购意向的客户。 6、宁愿去提供服务也不去卖东西。 批注：这是讲课用语，实际操作时倒过来。 7、自己。 批注：不要和老板强调这一条。 8、人与生俱来的两个天赋：倾听和微笑。 批注：非常重要的一条，可以说是成功的开始，不仅仅用于客户，也用于老板和朋友。 9、你是独一无二的，喜爱你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为 Number1! 批注：一定要这么想，只要有足够的机会，我就是中国的吉拉德，吉拉德也是从烧锅炉走上销售之王的。同时要知道你的竞争对手和同事也是这么想的，不要把自信变成牛B，那你就变成让人讨厌的人了 10、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是 Number1!全力以赴，全心求胜。 批注：不仅仅是告诉自己，还要做好充足的预备，即使有百分之一的可能才会用上的东西.还要记住：你不是一个人在战斗。 2：： 1、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。 2、有些事情本身我们无法控制，只好控制自己。 3、挫折时，要像大树一样，被砍了，还能再长;也要像杂草一样，虽让人践踏，但还能勇敢地活下去。 4、人的活动假如没有理想的鼓舞，就会变得空虚而渺小。 5、莫向不幸屈服，应该更大胆、更积极地向不幸挑战! 6、一个人炫耀什么，说明内心缺少什么。 7、志在山顶的人，不会贪念山腰的风景。 8、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。 9、旁观者的姓名永远爬不到竞赛的计分板上。 10、强者向人们揭示的是确认人生的价值，弱者向人们揭示的却是对人生的怀疑。 11、不要对挫折叹气，姑且把这一切看成是在你成大事之前，必须经受的准备。 12...
