带批注： 1、一辈子专心做一件事情
批注：吉拉德在辞去司炉工工作去卖汽车之前也换了 N 份工作，我们不用一辈子，在中国这也是不现实的事
但我们在做客户时就一定要用心，因为专心才能专业
2、天天对着镜子说：I like you
喜爱自己，你赢定了
批注：自信是人员的必备条件，但不是表现给客户看的，让客户产生反感就会说你吹牛 B
3、全世界最伟大的推销员是我们的妈妈
批注：我不理解这句话的意思
4、我可以吧清水变成鸡汤
批注：这是专业，再简朴的工程可以做得不完美但不能不完善，即使对于要求能使三年就行的单位来说也是如此;高手做成极品鸡汤，中手做成好喝的鸡汤，低手也要能配出鸡汤的料
5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的
批注：对于有继承采购意向的客户
6、宁愿去提供服务也不去卖东西
批注：这是讲课用语，实际操作时倒过来
批注：不要和老板强调这一条
8、人与生俱来的两个天赋：倾听和微笑
批注：非常重要的一条，可以说是成功的开始，不仅仅用于客户，也用于老板和朋友
9、你是独一无二的，喜爱你自己
你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为 Number1
批注：一定要这么想，只要有足够的机会，我就是中国的吉拉德，吉拉德也是从烧锅炉走上销售之王的
同时要知道你的竞争对手和同事也是这么想的，不要把自信变成牛B，那你就变成让人讨厌的人了 10、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是 Number1
全力以赴，全心求胜
批注：不仅仅是告诉自己，还要做好充足的预备，即使有百分之一的可能才会用上的东西
还要记住：你不是一个人在战斗
2：： 1、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算
2、有些事情本身我们无法控制，只好控制自己
3、挫折时，要像大树一样，被砍了，还能再长;也要像杂草一样，虽让人践踏，但还能
