市场计划书指南 2024市场书指南1.市场方案书根本结构虽然实际中市场方案书的结构将根据你的具体情况而稍有改动〔比方销售产品和进行效劳不同，以及针对企业还是消费者，或者盈利公司还是非盈利机构〕，但根本架构是有一定标准的。1.0 执行概要 3.7 市场方案2.0 情况分析 3.7.1 效劳及效劳市场 2.1 市场分析 3.7.2 定价 2.1.1 市场统计 2.1.2 市场需求 2.1.3 市场趋势 2.1.4 市场增长 2.2S 分析 2.3 竞争分析 2.4 效劳 2.5 成功的关键 2.6 重要工程 2.7 渠道 2.8 宏观情况 3.0 市场策略 3.1 任务3.2 市场目标 3.3 财务目标 3.4 目标市场 3.5 产品及效劳定位 3.6 策略结构3.7.3 促销 3.7.4 效劳 3.7.5 分销渠道 3.8 市场讨论 4.0 财务，预算和预估 4.1 盈亏平衡分析 4.2 销售预估4.2.1 类别预估 4.2.2 类别 B 预估 4.3 费用预算4.3.1 类别预算 4.3.2 类别 B 预算5.1 执行进度 5.2 市场组织 5.3 方案变动2.市场方案书根本报表市场预估：按类别分析您的市场及未来 5 年市场的增长销售预估：估计未来产品及效劳的销售费用预算：估计在哪些工程上花费多少资金进度表：具体工程，执行人，开始及完成时间，以及每个工程上的费用和监督市场方案书图表通过图表可以形象的说明数字以及增长趋势。3.市场方案书应包括下面 11 个图表：目标市场目标市场增长市场预测销售年度预估销售月度预估费用预算〔月度〕费用预算〔年度〕日程进度盈亏平衡分析销售收入与费用比照〔月度〕销售收入与费用比照〔年度〕市场方案书的发布当您完成了市场方案书，您应当考虑假如进行展示，因为这是非常重要的。尽量将市场方案书的字，图表局部以吸引人的形式进行展示。4.撰写经营八步曲——内容表概要一、设想二、目标三、市场分析1.整个市场的概况 2.所要追求的市场3.对购置人，例如经销商、分销商、业务代表，会立即产生的影响4.竞争情况–––现在的和预期的 5.定价情况–––现在的和预期的 6.政府的影响–––现在的和预期的 7.类似产品或效劳的历史8.估量平衡点，也就是应销售多少才能收支平衡四、生产1.设备要求 2.设施要求6.进度–––谁做何事、何时完成 7.预算8.估计成效9.意外方案五、行销1.采纳的推销和广告方法2.准备强调的产品或效劳优点 3.初期阶段的方案4.进度–––谁做何事，何时完成 5.预算6.估计成效 7.意外方案六、组织与人事 1.组织结构 2.初期阶段 3.进度 4....
