来到我们公司担任销售一职已经快一年了，从 2024 年 4 月初到办事处距今已经工作了整整 8 个月，在公司领导级身边各位同事的帮助下，我不断的提高工作能力，本着对工作精益求精的态度，仔细地完成了自己所承担的各项工作任务，在此我真的很感激公司领导及每一位同事。下面我将这 8 个月的工作一一回顾，虽然难免挂一漏万，但依旧期望借总结的镜子看清来时得路，让未来更顺畅而圆满。现将我的一些销售心得及工作总结记述如下： 销售心得： 1、不要轻易反驳客户。先倾听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。 2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。 3、做事要脚踏实地，实事求是，勤奋与自信(与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。) 4、知已知彼，扬长避短。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在品牌与品质方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析推断，建议客户通过实地考察。(蓬溪电力公司就是我最深刻的教训) 5、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。 6、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关怀客户，学会感情投资(要拿捏有度，感情牌也不是谁都能接受的) 7、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。 8、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。 9、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。 10“”“”、让客户先 痛 后 痒 。(即让客户先认可，后行动) 11“”、学会 进退战略 。 12、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。 工作总结： 一、工作中的不足 二、仔细学习，努力提高 因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由...
