忙碌而充实的一年进入了倒计时
回顾这匆匆一年来的工作收获颇多，现将这一年来的工作情况总结如下：一、办公室的日常管理工作
2024 项目动工后，办公室的工作量增加了不少
具体为几个方面：1、办公室的日常工作
四月份项目动工后，公司大部分人调去了施工场地
基本上能做到定期的小区卫生检查，能配合物业管理人员做好各项工作，并按时到岗做好单位门房值班
项目建设中需要的各种文件、宣传标语、喷绘制作等，都能在规定时间内及时完成
2、项目手续办理
二、销售管理工作不定期对周边楼盘进行踩盘、学习、询价，了解相关楼盘的价格及户型，掌握其优缺点，与我们楼盘的实际情况相比较，在给客户介绍时，突出我们的优越性
销售至今，除顶账房，共销售 70 套房产，成绩很不理想
分析原因，总结了以下几点：1、市场行情影响
上半年杭州等一二线城市楼价下降，给房地产市场带来很大影响，导致大部分客户处于观望状态，等房降价
2、农民收入影响
我们的楼盘主要针对 2024、2024 两大乡镇，附带周边的 2024、2024
各乡镇都是葡萄、棉花种植区，今年的葡萄和棉花价格大幅下跌，致使农民收入缩水严重
3、销售专业技能欠缺销售部三名销售人员中，只有一名有多年工作经验，还有一名处于边工作边学习状态
作为销售主管，因为还有其他方面的工作，需要多头兼顾，销售知识积累不足，整体的销售培训和销售管理不到位
从客户来访介绍、跟踪回访、客户维护、合同签订等没有很系统很专业的标准，整体的销售水平与专业的销售还有很大差距
销售回款方面，一部分分期付款客户要求拿到钥匙交余款，还有一部分因农产品收入下降推迟付款，办理按揭的客户中，有部分因银行有贷款，也有银行业务繁忙的原因，虽然催款力度很大，但是诸多原因导致回款没有达到预期效果
三、加强自身学习，提高业务水平由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉
