房地产策划论文 3房地产营销问题及对策探讨房地产经营与估价 2 班100302221吴志伟目录1 存在问题1
1 市场调查缺乏真实性1
2 市场定位不准1
3 产品卖点把握不准，痴迷炒作1
4 过分依赖广告攻势1
5 脱离市场需求的创2 解决对策2
1 提高房地产市场调研的准确性2
2 明确目标市场，科学市场定位2
3 实事求是,避开故意炒作2
4 提局广告品质，重视广告创意2
5 加强策划人员的专业知识培训摘要当前房地产市场已进入了竞争激烈的时代，市场营销被视为房地产企业经营和运作的生命线，房地产营销策划也不断推陈出新，但在房地产营销策划中仍常存在着一些典型的问题，分析房地产企业营销中存在的主要问题，并提出解决对策
关键词：房地产;营销;问题1 存在问题1
1 市场调查缺乏真实性一些企业在市场营销方案制订时，往往以见报的信息为依据，其收集的信息偏差较大
需求调查方面既缺少专业咨询，也很少进行实地调研，从目前可见的营销报告中，对房地产消费者的调查分析不足，这在一定程度上制约了房地产营销水平的提高，直接影响到房地产企业经济效益和社会效益
2 市场定位不准由于市场调查的真实性的缺乏，导致了很多房地产家市场定位缺乏科学性,胡乱排列卖点，导致楼盘滞销
许多房地产开发商并未全面充分地认识到市场需求的差异性，不顾当地经济及实力和居民的承受能力,甚至毫不顾及企业白身的资源条件，没有明确的目标，不进行科学的市场定位，盲目兴建高档公寓、别墅、办公楼和商业住房，最终导致诸多楼盘滞销，而适应广阔中低收入家庭的经济住房却十分短缺
3 产品卖点把握不准，痴迷炒作当前，房地产界炒作之风盛行
开发商和“策划大师们”热衷于概念炒作，以概念制造“卖点”
很遗憾，不少房地产开发商一味地想制造轰动效应，大肆炒作，做足了表面功夫，但忽视了消费者实际需求1
4 过分依赖广告攻势房地产商过度偏爱广告攻势，似乎
