房地产销售周工作计划.销售节奏（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续 3-4 个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以 2 个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。1.推广销售期安排 3-4 个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。（二）销售节奏安排：XX 年 10 月底一 XX 年 12 月，借大的推广活动推出-项目2.XX 年 10 月底一 XX 年 11 月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。XX 年 1 月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。XX 年 1 月下旬，春节之前，开盘销售强销。二.销售准备（XX 年 1 月 15 日前准备完毕）户型统计：ø由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于 xx 年 12 月 31日前完成øø由营销部-、策划师负责，于 XX 年 12 月 31 日前完成购买-的理由：产品稀缺性销讲基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。XX 年 12月 31 日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。样板区销讲：不利因素公示置业顾问培训：预售证由销售内页负责，于 XX 年 1 月 10 号前完成面积测算由销售内页负责，于 XX 年 1 月 10 号前完成户型公示由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避开置业顾问出错。由策划师负责，于 XX 年 1 月 10 号前完成 5.交房配置由工程设计线蒋总负责，于 XX 年 1 月 10 号前完成6.一公里外不利因素由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于 XX 年 1 月 10号前完成，分析后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。样板区及样板房（一）样板区1.样板区范围：考虑到-项目销...
