市场部主要存在的：1.销售工作最基本的客户访问量太少，也包括经销商的访问，需要不定期的去访问，销售的手段及方式方法还不够，有时候甚至连县市里有 UPS 招标都不晓得。2.沟通不够深化，表达能力欠佳，霸气不够，底气不足，没有我就是老板的思想。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司及相关产品的情况十分清楚的传达给客户，不能很准确的了解客户的真正想法和意图。3.工作没有一个明确的目标和详细的计划。还在要等公司来安排，分配工作，等于还处在一个没起步的阶段，销售意识及工作激情还有待提高。4.当然新业务的开拓更是不够，业务增长也太小，造成公司的老客户既没有维护好，同时新业务又没有得到提高。5.学习力度很差，不管是产品的知识，UPS 行业知识，还是对销售有辅助的其它相关知识都了解的少之又少哦。本人：本身的销售水平及销售意识其实是最差的，没有起到带头销售的作用。公司销售团队的建设，指导远远不够。对销售团队的管理及监督不够严格。xxx：（考核任务 30 万元，完成接近 25 万元）作为销售部经理，个人的销售能力、攻单能力的确有所提高，但是仅仅凭借对销售工作的热情是远远不够的，主要是缺乏产品知识、行业销售经验和行业知识。需要能清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要。在团队建设方面同样存在问题，需要积极的提出自己的建设性意见，对新人的帮助不够。xxx：（考核任务 40 万元，完成 23 万元）销售能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是对攻单的能力还远远不够。虽然客户的访问量有所提高，对整个市场的了解的还不够深化，对市场的一些变化敏感度还不够（这点市场部的其他人也存在同样的问题）。xxx：（考核任务 5 万元，完成 7.9）虽然我们平常都在批判，在这我还是要表扬下，公司安排的事情都是任劳任怨，不折不扣的完成，这点值得表演。就是激情不够，对销售行业还是一知半解，目标不够明确，做事不够坚决，总是给自己找借口。综上：市场部存在的问题主要还是本人及业务经理的监管、监督不够得力，我希望明年大家共同努力，创建一支业务能力强，相对稳定的销售团队。1.我们公司属于一个销售型的公司，没有销售就没有生存，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员及一个好的销售团队。在明年的工作中，销售团队的搭建是重点，我希望明年能培育出一只具有合作精神，杀伤力较强的销售团队。2.细分目标市场（各县市指定专人，州内市场实行重点行业指定责任...
