近年来，《品三国》、《于丹心得》等畅销书在图书市场上风风火火，销量是节节攀升，让出版同行在惊叹的同时艳羡不已。畅销书的出现，不仅在短时间内能让出版社实现经济效益和社会效益的双丰收，而且使出版社的知名度大大提高。认真分析便可发现，几乎每本畅销书的出现，无一不与营销有关。在此，笔者从以下六个方面对畅销书的营销特性进行探讨。 一、 必需性同其他畅销商品类似，一本图书要成为畅销书，应该具备四个基本元素：1.内容具有畅销潜质，也就是说其内容符合广阔读者需求；2.装帧、设计风格适合大众口味；3.精心策划、选择合适的出版时机；4.进行有针对性的营销运作。这四个元素相辅而成，缺一不可，其中的营销元素最为关键，它是使具有畅销潜质的图书最终成为畅销书的决定性环“节。 只有经过营销运作的畅销书，才能把图书本身的畅销潜质发挥到极致，才能在最短”的时间内把一部书的销量推向顶点，制造轰动的效应，并因此极大地引导社会观念。 缺少了营销，具有畅销潜质的图书也极有可能胎死腹中。相反，假如营销到位的话，一本知名度不高的图书也很有可能跻身畅销书的行列。二、系统性三、策略和手段的多样性与一般图书的营销策略相比，畅销书的营销手段和策略更加多样、更加丰富。营销手段花样翻新，层出不穷。成功的畅销书营销活动往往是综合运用各种营销手段和策略的结果。例如，通过媒体发布消息和通稿、赠送样书、名人签售、约请媒体访谈、网络营销等。多种营销手段的交叉运用能够为图书建立立体的营销氛围，将图书详细信息传递给目标读者，为实现最终提供强大的动力源泉。在利用媒体对畅销书进行宣传时，进行有机、交叉整合，避开方式单一，同时必须自始至终不能间断。这就要求畅销书也比一般图书的营销更为深化和细致。四、高度的时效性畅销书作为时尚读物的一类，具有高度的时效性，一般而言其生命周期比其他图书要短，只有极少数的经典畅销书会转变为长销书。我们常常可以发现，大多数畅销书具有对读者产生跟风、带动效应，这就决定了对畅销书的营销也必须强调时效性。畅销书的营销目的就是要在特定的时间段里通过各种营销手段使畅销书的销量达到最大化。这就要求出版者必须审时度势，掌握好营销的时机和进度，对畅销书进行适时而恰当的营销运作。五、收益最大化特性出版社之所以要做畅销书，之所以要运用各种营销手段使之达到畅销，最终目的就是要达“”到收益的最大化。出版界有个比较突出的 二八定律 ，即占出版社出...
