城市丽人美容机构单店盈利模式设计一、赢利模式设计背景二、赢利模式设计目标三、单店目标顾客定位四、单店选址五、单店商品与服务组合六、关键经营策略七、盈亏分析与投资回报分析八、附录一、赢利模式设计背景城市丽人美容机构既属于综合型单店中零售+服务型单店，在店内既销售产品又提供美容等有偿服务。又属于零售业态中的专业店。现代零售业业态是零售企业为满足不同消费者需求而形成的不同的经营形态，是针对消费者的特定需求，按照一定的战略目标，有选择地运用商品经营结构、店铺位置、店铺规模、店铺形态、价格政策、销售方式、销售服务等经营手段，提供销售和服务的类型化经营形态。专业店是指是经营某一大类商品为主，并且具备有丰富专业知识的销售人员和提供适当售后服务，满足消费者对某大类商品的选择需求的零售业态。现零售业在全球发展呈现出以下特征：1、零售产业主导化 2、零售业态多元化 3、零售经营连锁化4、零售管理科技化 5、零售企业兼并规模化 6、零售企业发展国际化。而我国零售业发展呈现以下特征：1、零售企业的发展趋于合理化 2、大型零售企业利润高速增长 3、本土零售企业并购热升温 4、外资零售企业发展加速。二、赢利模式设计目标1 顾客定位：首先本连锁美容店根据市场女性对美容产品的渴望又，因自身年龄的差异，将我们的产品根据顾客进行划分顾。客定位主要是二十到六十岁有美容保健需求的女性。产品根据顾客划分的情况是 20－30，30－40，40－60 岁三个年龄段，分别有三种不同系列的产品供其选取并。且根据三类人群不同的消费观念有不同的价格、产品策略。2 顾客市场细分主要选取的细分变量有地理变量，人口变量，心里变量，行为变量。本企业的目标市场主要是东三省华、北西北地区，这三个区域顾客细分变量因素较为接近以此产品差异性小：温带气候的区域范围总人口超过 400 百万，城镇乡村人口比例悬殊较大。总人口老龄化严重，平均家庭月收入中等水平，生活方式保守型，价值观念是温性情。针对以上特点顾客市场细分情况，可以确定本产品的营销与定价策略是否符合市场需求。3选位根据目标消费群的群居地理位置和竞争对手的存在情况在，呼市地区本店选取的单店位置在新华街（芳汀花园向西 200 米）。主要定位选择是中等层次的养生美容店，核心定位是享受，品位，健康，护理。三、单店目标顾客定位单店顾客定位设计的重点是选择单店的目标顾客群，并锁定单店要满足该目标顾客群的心理偏好。顾客定...
